QUIÉN NO CONOCE SU HISTORIA, ESTA OBLIGADO A REPETIRLA.

 

Esta parece una frase apropiada, para explicar lo que estamos viendo en la industria petrolera venezolana, PDVSA, en relación a la firma de acuerdos, con distintas compañías del sector.

 

Por supuesto, es buena noticia, porque de alguna manera implica el aumento de la capacidad de producción nacional a través del uso del capital y la experticia de empresas extranjeras, y como consecuencia, genera un ingreso en divisas, que Venezuela necesita.  Sin embargo, en términos de desarrollo económico, estamos vendiendo reservas al mejor postor, además de la opacidad de dichos convenios.

 

PDVSA fue una de las mayores empresas petroleras del mundo a finales del siglo XX, y consecuencia de una política completamente errada, fue prácticamente desmantelada, al punto que hoy la capacidad operativa de PDVSA está francamente disminuida.  La caída en la producción fue resultado de la paralización y distracción de los fondos de la empresa, hacia otros proyectos de interés político, que no eran cónsonos con lo que debe ser una empresa petrolera que desee competir a nivel mundial.

 

Desde la estrategia de internacionalización de PDVSA que fue cancelada, pasando por la desinversión en todas las áreas, nos encontramos hoy prácticamente en los años 50 del siglo pasado, entregando concesiones petrolíferas, o como se les llama  hoy día, convenios petroleros.

 

En el año 1975 Venezuela hizo una apuesta arriesgada al nacionalizar la industria petrolera.  Muchos pensaron que sería imposible generar lo que empresas como Shell, Exxon, Mobil, Texaco, etc., entregaban en aquellos momentos.  Responsablemente se trabajó en un proyecto que independizó la industria de los vaivenes políticos convirtiéndola así en una tacita de oro de Venezuela.  Acogió en su momento al mejor talento humano, los mejores gerentes, técnicos y empleados de la Industria.  Razón por la cual, Venezuela apoyaba su crecimiento en ese fenomenal bastión.  La ambición de PDVSA llegaba allende nuestras fronteras, por lo que diseñaron un estratégico proyecto de internacionalización que serviría los mercados naturales de Europa y Estados Unidos.  Adicionalmente, cubriendo otras áreas de desarrollo, tenían un equipo de investigación (INTEVEP) cuyo objetivo era desarrollar los bitúmenes de la Faja Petrolífera del Orinoco, zona donde se encuentran nuestras mayores reservas.

 

Por cierto que en los años 90, se realizó la subasta de varias zonas de explotación petrolera, donde incluso accionistas venezolanos tenían opción de participar en la generación de recursos y en la explotación de riquezas del país, bajo la dirección de PDVSA quien mantenía la mayoría accionaria de dichos convenios.

 

Lamentablemente todas estas iniciativas fueron desechadas, y dieron paso a una PDVSA completamente debilitada.  Hoy día, Venezuela tiene situaciones de escasez de gasolina, o de gas doméstico, consecuencia de la desinversión en la industria y la pésima gerencia de los últimos 20 años.

 

Por supuesto que estoy de acuerdo en generar más ingresos al país, pero ojalá los mismos incluyan transferencia tecnológica, contratación y entrenamiento de mano de obra venezolana y la posibilidad que recuperemos nuestra independencia energética en un futuro cercano.  Los procesos de otorgamiento de licencias que se hacen hoy recuerdan la época de Gómez, López Contreras y Medina Angarita, cuando Venezuela apenas estaba saliendo de una época rural, y además no tenía ni el capital ni la experticia para procesar la riqueza disponible en el subsuelo de nuestro territorio, entregando concesiones a cambio de generosos recursos.

 

Siempre se ha hablado de la conveniencia “estratégica” de que la industria sea de capital cerrado y controlada por el Gobierno.  Hemos visto las consecuencias de esa decisión en los últimos años, de la misma manera como hemos visto el descalabro de empresas como Sidor, Alcasa, Corpoelec, CANTV, Cementos, etc., que han sido manejadas políticamente, en perjuicio de sus propios trabajadores y de la población en general, y en beneficio del gobierno de turno.

 

Vivimos en un país petrolero con constante escasez de gasolina.  El servicio telefónico y de internet deja mucho que desear.  Todavía tenemos fresco en la memoria el apagón nacional a que nos condenó CORPOELEC,  y pare usted de contar.

 

Soy fiel creyente de la libertad de empresa, y las responsabilidades que eso implica. Considero que el gobierno debe hacerse cargo las áreas verdaderamente estratégicas como la Salud, Educación, Justicia, Infraestructura, Seguridad y Defensa.  Las empresas están para producir bienes y servicios, generar beneficios y pagar impuestos.  El doble papel de generar beneficios y ser una empresa pública es contradictorio.  Los resultados están a la vista.

 

Estamos a las puertas de un año electoral, 2024, donde seguro nos van a llenar de propaganda, y van a ofrecer villas y castillos para que creamos que: 1) todo se arregló, 2) lo que viene será mejor.   El que no conoce su historia, está condenado a repetirla.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Puedes dejar un comentario al correo francisco@cybernotas.com.

 

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MODELOS DISRUPTIVOS DE NEGOCIO.

 

Una de las bondades de ser disruptivo consiste en cuestionar la forma de hacer las cosas y generar nuevas posibilidades, que permitan atender las demandas cambiantes de los consumidores.  Estamos en una era donde lo importante es el manejo de la información.  

 

En ese sentido los modelos de negocio se han convertido en una poderosa herramienta, que permite generar cambios y nuevas formas de adaptarse a las exigencias de la transformación digital, ajustándose de manera versátil a los requerimientos de la nueva época.

 

Inicialmente, habíamos concebido un modelo simple que traducía nuestra manera de hacer negocios, pero que fue cambiando conforme se introdujo la automatización de procesos y posteriormente la digitalización de los mismos. Está por verse cuáles van a ser los cambios con los nuevos desarrollos de la Inteligencia Artificial.

 

No hace falta decir que hoy disponemos de un enorme grupo de herramientas que permiten hacer realidad muchas funciones que antes ni siquiera imaginábamos. Las nuevas aplicaciones se han convertido en elementos fundamentales que atienden variados espacios de nuestra vida diaria.

 

Y gracias a la capacidad de aprovechar las tecnologías, y de crear nuevas ideas, escenarios, soluciones, alternativas, etc., es que han sido desarrolladas dichas herramientas.  Por ejemplo, un gigante como Amazon comenzó en los años noventa, como una aplicación que simplemente vendía libros por internet.  Sin embargo, la inteligencia y visión de negocios de sus integrantes, han creado un verdadero monstruo, que desarrolla al máximo las posibilidades que ofrece este negocio, generando inclusive soluciones y aplicaciones para otras empresas. Lo mismo podemos decir de otras soluciones, como por ejemplo, mercado libre, o Ebay.  Se ha revolucionado la manera de comprar y vender en internet.

 

Asimismo, el mundo de la publicidad ha cambiado desde la aparición de herramientas como Instagram, Google Ads, e incluso Facebook ha desarrollado una plataforma conjunta de aplicaciones que puede manejar dichas necesidades.  Hoy día, no podemos concebir publicidad, sin tomar en cuenta el mundo digital, y lo que es peor aún, si antes creíamos que dicho servicio era gratuito, y que teníamos posibilidades de crecer orgánicamente, ahora entendemos cada vez más, que ellos están continuamente ajustando sus sistemas, y desarrollando nuevas soluciones, para convertirse en los intermediarios de la publicidad en línea.

 

Anteriormente, los medios tradicionales de comunicación, tenían presencia local, si queríamos hacer publicidad y comunicación de marca. Actualmente, los medios digitales tienen cobertura mundial y concentran toda la publicidad necesaria a través de sus sistemas, además de ofrecer una serie de ventajas que no disponíamos antes tales como la segmentación de la audiencia así como las posibilidades de ampliación de la misma.  Hoy sin duda se aplica con mucha fuerza aquella frase de Akío Morita, ex presidente de Sony: “Trabaja local, piensa global”.

 

Sin embargo, la digitalización nos da la ventaja de comunicarnos con el consumidor de forma directa, y de conocer su opinión en cuanto a nuestro producto. Asimismo, nos permite ver las tendencias más importantes y los cambios como consecuencia de la evolución del consumidor.  Antes este tipo de información era de difícil acceso, sobre todo porque la comunicación entre los medios y el cliente era unidireccional, mientras que hoy día funciona en doble vía.  Esto nos da una enorme ventaja, pero también conlleva una importante responsabilidad, ya que obliga a las empresas, a generar respuestas inmediatas a las demandas y requerimientos de nuestro cliente.

 

Esto conduce, sin duda alguna, a mayores posibilidades de innovación y creación de productos, cada vez más cercanos a los deseos de los consumidores. La identificación de los requerimientos abre un abanico de oportunidades, que pueden ser explotadas por aquellos que se atrevan a cambiar y a crear nuevas formas de ver el mercado y de entregar lo que el cliente está esperando. Como siempre, de forma disruptiva.

 

Una de mis funciones como coach y desarrollador de negocios, es ofrecer miradas que permitan descubrir nuevas posibilidades del negocio.  Mi misión es generar oportunidades de crecimiento y crear valor para el cliente.  El aprendizaje es una herramienta fundamental para evolucionar en esta nueva era, tomando en cuenta los requerimientos del mercado. Hoy estamos frente a exigencias cada vez mayores, y podremos responder a ellos, si y solo si, tenemos la capacidad de crear productos que cumplan con las características que desean los clientes.   

 

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LA VENTAJA DE SER DISRUPTIVO

 

CUANDO DEBES SER DISRUPTIVO.

 

Estamos acostumbrados a vivir en nuestra Zona de Confort.

 

¿Qué entendemos por ese concepto?

 

Es ese espacio mental en el cual nos sentimos cómodos y seguros, y del cual  no queremos movernos. Puede ser, tanto un espacio físico como uno mental. Por ejemplo, si hemos vivido en una región o territorio durante mucho tiempo, estamos acostumbrados a ese espacio, sabemos como entrar o salir, y muy probablemente conocemos a nuestros vecinos. Imaginemos que esa zona es mental, significa entonces que nos sentimos cómodos con ese espacio de nuestra mente en donde se desenvuelve nuestra vida. Estamos acostumbrados a hacer ciertas cosas, y otras simplemente ni siquiera nos atrevemos, porque nos apegamos a aquel viejo dicho que dice: “Es así como se hacen las cosas”.

 

Sin embargo, todo cambia. La vida está en constante transformación, y querámoslo o no, nos obliga a cambiar.  Existen varias alternativas:

1.    Simplemente nos quedamos atascados; tarde o temprano la ola del cambio nos arrasará sin consideraciones.

2.    Vemos el cambio y tratamos de adaptarnos, en cuyo caso es como si intuimos que la ola viene a revolcarnos, y buscamos algún mecanismo que nos ayude a protegernos.

3.    Anticipamos el cambio. Entendemos que hay una fuerte corriente que avizora la transformación, entonces, anticipamos la situación, y en ese caso, surfeamos el cambio y avanzamos.

No es malo querer conservar lo que tienes, o querer mantenerte tranquilo en ese espacio de comodidad. Lo malo es que no dura para siempre y tarde o temprano, nos veremos obligados a movernos.

 

La vida es un continuo cambio desde que nacemos hasta que morimos, y nada nos prepara para lo que viene. Solo cuando somos capaces de aceptar y entender el proceso es que fluimos con él. La impermanencia de la vida implica que, como todo se modifica, no podemos apegarnos a nada, ya que tarde o temprano eso también cambiará.

 

Lo que nos aterra es que puede ser que no entendamos lo que pasa, o que sintamos que es amenazante. Y para ello es importante trabajar ese juicio o pensamiento que nos limita de forma innecesaria. Debemos aclarar a qué se debe esa actitud que nos paraliza, y buscar la forma de superar esa limitación.

 

Por ejemplo, cuando somos jóvenes, somos por naturaleza creativos. Todo lo contrario, no nos oponemos al cambio, sino que lo buscamos, y es esa actitud lo que nos permite avanzar y crear espacios de crecimiento. De hecho, la tecnología se ha convertido en un espacio creativo, lleno de amplitud, que permite que los jóvenes se expresen y generen sus propios modelos de realidad.

 

Con el tiempo, vamos perdiendo esa flexibilidad, y nos estancamos en ese espacio que hemos creado y en el cual nos sentimos cómodos.

 

La clave está en retarse constantemente. En mantenerse activo. En actuar, en reaccionar y buscar la forma de crear cosas nuevas.

 

Dedica un espacio de tú tiempo a innovar. Ya sea a través de tu trabajo, en el arte, en el deporte, o busca una actividad que te motive a renovarte.

 

La disrupción busca generar un quiebre que motive un cambio, no importa cómo sea el mismo, lo que importa es que genere originalidad.

 

A veces, cuando no sabemos qué hacer, es posible que nos haga falta ayuda externa para motivar el cambio y que podamos salir de ese espacio en donde nos sentimos aletargados, desmotivados, apagados.  Esa ayuda puede venir de un coach, ya que las razones, pueden tener que ver con un aprendizaje, que ha funcionado por un tiempo, pero que no sabemos cómo adaptarlo a las nuevas situaciones.

 

Muchas veces es suficiente tan solo un “eureka”, o un “ahhhh la cosa es así”, generan lo que llamamos un “darte cuenta”, que cambia nuestra interpretación de la situación y nos entrega un lote de nuevas posibilidades.  Depende de cada uno de nosotros encontrar ese darse cuenta.

 

Enfrenta tus pensamientos, miedos, juicios, limitaciones, patrones, condicionamientos, etc. No es imposible. Solo tienes que intentarlo. Si lo consigues, es posible que sientas cómo te liberas de una carga pesada, que te mantenía atado a un espacio, y no te permitía ver las nuevas posibilidades que te ofrece el futuro.

 

Entonces respondiendo la pregunta de ¿cuándo debes ser disruptivo?, pues siempre. Solo inténtalo.

 

En términos empresariales sucede lo mismo. Cuando somos emprendedores, estamos dispuestos a probar muchas cosas nuevas, porque estamos intentando crear o probar una nueva idea o forma de hacer las cosas.  No estamos atornillados a la manera tradicional de hacerla. Es más, no la tenemos.

 

Es allí cuando aparece la innovación, y somos capaces de optimizar muchos de los procesos de la organización, lo que lleva a una mayor productividad y rentabilidad.

 

Es por eso que las empresas existentes miran con atención los nuevos desarrollos y desafíos que traen los nuevos emprendedores, con ideas frescas, dispuestos a revolucionar el mercado y la forma de trabajarlo.  Puede ser que apunten a áreas específicas, como mercadeo, finanzas, operaciones, etc., o que sean capaces de entregar un nuevo producto. En cualquier caso, a través de ese trabajo creativo, se generan nuevas posibilidades para el negocio y otras oportunidades de crecimiento.

 

No olvidemos que la estrategia de los océanos azules consiste en desarrollar productos o áreas de atención que están desatendidas, y en donde tenemos poca competencia.  Es allí donde se encuentran los márgenes más atractivos y mayores posibilidades de crecimiento.

 

Ser disruptivo en el ámbito empresarial es tener la capacidad de innovar creativamente para generar nuevos negocios, productos, servicios, estrategias y formas de hacer las cosas. Siempre existe la posibilidad de innovar. Solo hay que encontrar el camino.

 

CONTACTO:

 

Si necesitas revisar estos puntos, podemos conversar.  Pongo a tu disposición mi experiencia como coach, y el desarrollo de nuevas habilidades y capacidades. Contáctame por esta vía, o a la dirección de correo.  Quedo a la espera de tus comentarios.