IMPLEMENTANDO ESTRATEGIAS DE MARKETING

 

FASES EN LA CREACION DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

 

La creación de una estrategia de marketing implica un proceso estructurado que te llevará a alcanzar tus objetivos de negocio. A continuación, detallamos las fases clave:

 

Fases en la creación de una estrategia de marketing

 

1. Análisis de la situación actual:
• Análisis interno: Evalúa tus fortalezas, debilidades, recursos disponibles y capacidades.
• Análisis externo: Analiza el mercado, la competencia, las tendencias y las oportunidades.
• Análisis de la marca: Evalúa la percepción de tu marca y su posicionamiento en el mercado.
2. Definición de objetivos:
• Objetivos SMART: Establece objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.
• Objetivos de marketing: Relaciona los objetivos generales de tu negocio con objetivos específicos de marketing (por ejemplo, aumentar las ventas, mejorar la imagen de marca, aumentar la participación en el mercado).
3. Identificación del público objetivo:
• Creación de buyer personas: Define los perfiles de tus clientes ideales, incluyendo sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento.
• Segmentación del mercado: Divide tu mercado en segmentos más pequeños y específicos para dirigir tus esfuerzos de marketing de manera más efectiva.
4. Desarrollo de la propuesta de valor:
• Diferenciación: Identifica lo que te diferencia de la competencia y por qué los clientes deberían elegir tu producto o servicio.
• Beneficios: Define los beneficios que ofreces a tus clientes y cómo resuelves sus problemas.
5. Elección de las estrategias de marketing:
• Inbound marketing: Atraer a los clientes de forma orgánica a través de contenido de valor.
• Outbound marketing: Buscar activamente a los clientes a través de publicidad tradicional y otras tácticas.
• Marketing digital: Utilizar canales digitales como redes sociales, email marketing y SEO.
• Marketing offline: Utilizar canales tradicionales como publicidad impresa, radio y televisión.
6. Desarrollo del plan de acción:
• Tácticas: Define las acciones específicas que llevarás a cabo para alcanzar tus objetivos.
• Calendario: Establece un calendario con fechas de inicio y fin para cada actividad.
• Presupuesto: Asigna un presupuesto a cada actividad.
7. Implementación:
• Ejecución: Pone en marcha las acciones planificadas.
• Monitoreo: Realiza un seguimiento continuo de las actividades y resultados.
8. Evaluación y control:
• Medición: Mide el rendimiento de tus campañas utilizando las métricas adecuadas.
• Análisis: Analiza los resultados y compara los datos con los objetivos establecidos.
• Optimización: Realiza ajustes en tu estrategia según sea necesario.

La creación de una estrategia de marketing es un proceso continuo. El mercado cambia constantemente, por lo que debes estar dispuesto a adaptarte y realizar ajustes en tu estrategia a medida que sea necesario.

 

EJERCICIOS Y PREGUNTAS:

1.       En función de lo aprendido y desarrollado, ¿Cuál sería la estrategia que usted emplearía en su negocio?

2.       ¿De lo revisado hasta ahora cuál es la estrategia que más se adapta a su negocio a corto, mediano y largo plazo?  Si son diferentes, especifique.

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy profesor, emprendedor y coach ejecutivo y organizacional. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, dar mentoría y hacer coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Educar para Transformar al Mundo.   Mi interés: Crecer Contigo. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

Si deseas seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o quieres tratar algún tema particular, me encantaría recibir un comentario tuyo en el blog o al correo. Puedes seguirme por aquí, en Instagram por @cybernotas.blog,  Youtube o Spotify por el canal @cybernotas. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos, entrenamientos y noticias.

EMPLEO DEL EMBUDO DE VENTAS

 

PURCHASE FUNNEL COMO HERRAMIENTA ESTRATÉGICA.

 

El purchase funnel, o embudo de ventas, es una herramienta estratégica empleada en el marketing digital que nos permite visualizar y comprender el recorrido que realiza un cliente potencial desde que conoce nuestra marca hasta que realiza una compra. Es como un mapa que nos guía para optimizar cada etapa del proceso y aumentar nuestras conversiones.

 

¿Cómo funciona el purchase funnel?

El embudo de ventas se divide en varias etapas, cada una con sus propios objetivos y estrategias:

1. Conciencia: El cliente potencial descubre tu marca o producto a través de diferentes canales (redes sociales, publicidad, búsqueda orgánica, etc.). Apareces en internet.
2. Interés: El cliente muestra interés en tu producto o servicio y busca más información. Nota tu presencia.
3. Consideración: El cliente evalúa las diferentes opciones disponibles y compara tu producto con la competencia. Se convierte en prospecto.
4. Decisión: El cliente toma la decisión de comprar y se dirige hacia la finalización de la compra. Ahora es un cliente y genera un ingreso.
5. Posventa: El cliente realiza la compra y se convierte en cliente. Esta etapa es crucial para fomentar la lealtad y las compras repetidas. 

 

¿Por qué es importante el purchase funnel?

• Visualización del proceso: Permite identificar los puntos de fricción y las oportunidades de mejora en el recorrido del cliente. ¿Qué hacer? ¿Cómo mejorar? ¿Cuáles son las mejores estrategias?
• Optimización de estrategias: Al conocer las diferentes etapas, podemos adaptar nuestras estrategias de marketing y ventas a cada una de ellas.  Enfoque orientado a resultados.
• Aumento de conversiones: Identificando y solucionando los problemas en cada etapa, podemos aumentar la tasa de conversión de leads en clientes.  Mejora en el rendimiento del modelo.
• Mejor comprensión del cliente: Nos permite conocer mejor las necesidades y preferencias de nuestros clientes.  Genera conocimiento y permite comenzar a entender el proceso de compra y generar experiencia y fidelidad por parte del consumidor.

 

¿Cómo crear un purchase funnel efectivo?

• Define tus objetivos: ¿Qué quieres lograr con tu funnel? ¿Aumentar las ventas, generar leads o mejorar la reputación de tu marca?
• Identifica tus buyer personas: Crea perfiles detallados de tus clientes ideales para adaptar tu mensaje a cada segmento.
• Selecciona los canales adecuados: Utiliza los canales que mejor se adapten a tu público objetivo y a tus objetivos de marketing.
• Crea contenido relevante: Ofrece contenido de valor en cada etapa del funnel para atraer y retener a tus clientes potenciales.
• Optimiza la experiencia del usuario: Asegúrate de que el proceso de compra sea sencillo y agradable para tus clientes.
• Realiza un seguimiento y análisis: Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de tu funnel y realizar ajustes si es necesario.

 

Ejemplos de herramientas para crear y analizar funnels:

• Google Analytics: Para analizar el tráfico web y el comportamiento de los usuarios.
• CRM: Para gestionar la relación con los clientes y rastrear su progreso a través del funnel.
• Herramientas de email marketing: Para enviar campañas de email personalizadas y automatizadas.
• Plataformas de marketing automation: Para automatizar tareas y optimizar el recorrido del cliente.

 

En resumen, el purchase funnel es una herramienta esencial para cualquier empresa que quiera mejorar sus resultados de marketing y ventas. Al comprender y optimizar cada etapa del embudo de ventas, podrás atraer más clientes, aumentar las conversiones y construir relaciones duraderas con tus clientes

 

EJERCICIOS Y PREGUNTAS:

1.       ¿Explica cómo funciona el purchase funnel en tu modelo de negocio?

2.       ¿Cómo consigues los prospectos?

3.       ¿Cuál es tu tasa de conversión?

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy profesor, emprendedor y coach ejecutivo y organizacional. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, dar mentoría y hacer coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Educar para Transformar al Mundo.   Mi interés: Crecer Contigo. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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