LA PREGUNTA CORRECTA

 

Nos han enseñado a dar respuestas. Para la sociedad lo importante es responder correctamente. Debemos defender nuestra posición o punto de vista, aunque estemos equivocados. Es importante tener la razón. Hemos aprendido a responder cuando nos pregunten. Sin embargo, creo que lo más importante es indagar y hacer la pregunta correcta.

 

El hombre lleva haciéndose preguntas desde el comienzo de los tiempos.  Gracias a ellas, hemos avanzado y creado las maravillas que vemos a diario.  Aun así, quedan muchas preguntas por responder.

 

La indagación adecuada nos lleva de la mano por el camino de la investigación. Podemos hacernos miles de preguntas, pero hasta que no hagamos la pregunta correcta no encontraremos la respuesta apropiada. Y esto sucede en todos los ámbitos de nuestra vida, personales, laborales, sociales, religiosos, culturales, políticos, etc.  

 

Para hacernos la pregunta correcta, tenemos que sincerarnos. Para profundizar lo que queremos cuestionar debemos atrevernos, y para atrevernos debemos alcanzar aquello que nos hace sentir vulnerables.

 

En el ejercicio del coaching a veces tenemos delante de nosotros un asistido, que nos enfrenta a situaciones que quizás no nos hemos atrevido a superar. Y es en ese punto cuando tenemos que decidirnos a avanzar para poder profundizar aquello que necesitamos.

 

Siempre recuerdo una sesión de coaching, donde mi asistido tenía un profundo duelo no resuelto, y de repente se tiene que enfrentar a uno mayor, la muerte de su madre.  Esto lo hizo enfrentar a un profundo quiebre, que quiso trabajar conmigo.  Yo había perdido a mi madre hacía unos meses. Cuando él me contó lo que le sucedía, me encontré frente a mi propio duelo no trabajado. Tuve que respirar profundamente para hacerle a él las preguntas, que probablemente no me había arriesgado a hacerme.  Por suerte, esas preguntas le hicieron sentido, pudo reconocer dónde estaba parado, qué tenía que hacer para resolver su situación, y seguir avanzando.  Ni que decir que su cambio fue realmente profundo y refrescante.

 

En cuanto a mí, enfrentarme a ese duelo que no había cerrado, me hizo avanzar y trabajarlo a través de esas preguntas, para posteriormente reconocer cómo me afectaba y como superarlo.  Para mí, el regalo de la sesión de coaching fue enfrentarme a esa vulnerabilidad que no había querido trabajar, y ayudarme a avanzar para sentirme mejor.

 

En las sesiones de coaching el aprendizaje es bidireccional, tanto para el asistido como para el coach.  Es una conversación que enriquece, agrega valor y fortalece el respeto.

 

Si algo es importante en esas sesiones es saber indagar. Indagar en este caso es buscar en los distintos dominios, dónde nace el problema.  De nuevo, la pregunta correcta es la llave más preciada.

 

Aprendamos a hacernos preguntas; aprendamos a indagar, atrevámonos a investigar.  Avancemos con las preguntas para ir profundizando sin temor en aquello que deseamos averiguar. Muchas veces, las respuestas están allende nuestros miedos. Por tanto, tendremos que atrevernos a avanzar, confiando en nuestros criterios e instintos.

 

La pregunta correcta es importante en todos los ámbitos de la vida.  Ya sea en la ciencia, cuando indagas en fenómenos que suceden en la naturaleza, que pueden chocar con tus creencias más profundas.  En los negocios, donde quizás la habilidad mas importante es investigar, para generar nuevas respuestas y propuestas de negocios. ¿Quién es el cliente? ¿Qué desea? ¿Cómo me diferencio de la competencia? ¿Cuál es mi ventaja competitiva? ¿Quién es mi competencia? ¿Cuál es mi PUV (Propuesta Única de Ventas)?

 

Y quizás lo más importante es hacer el ejercicio de mayéutica en nuestro entorno personal, ya que si logramos encontrar las preguntas correctas, tendremos las respuestas apropiadas y acordes con lo que buscamos.

 

La próxima vez que te pregunten, responde con total honestidad, y deja espacio para indagar. Inclusive cuando escuchas puedes indagar de vuelta, para verificar que la contraparte dijo aquello que entendiste, de forma que puedan entrar rápidamente en sintonía.  Atrévete a preguntar.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy profesor, emprendedor y coach. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, dar mentoría y hacer coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Transformar al Mundo.   Mi interés: crecer contigo. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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