7 IDEAS CLAVES EN EMPRENDIMIENTOS

 

La Estrategia es un elemento sumamente importante a la hora de diseñar, implementar y desarrollar un negocio.  Esto es debido a una serie de decisiones que deben tomarse en la organización.  Comencemos por las más sencillas y conocidas:

1.    Misión.

2.    Visión.

3.    Valores.

4.    FODA.

5.    Estrategias.

6.    Tácticas.

 

No voy a entrar en las definiciones o detalle de las mismas, ya que forman parte del léxico básico de las empresas, y desde Michael Porter forman parte del léxico empleado en el desarrollo de las empresas.

 

Más bien contaré un poco mi experiencia.

 

Cuando comencé uno de mis emprendimientos, el objetivo era distribuir consumibles de computación.  Era un mercado estable, con una tasa de crecimiento probablemente de un 10% anual en términos de ventas.  En ese momento, tenía organizado el negocio con lo requerido para operar, a saber:

1.    Local de venta.

2.    Inventario.

3.    Personal de piso.

4.    Línea telefónica 0-800.

5.    Publicidad.

 

Eso garantizaba unas ventas relativamente uniformes, con una tasa de crecimiento aceptable.

 

Sin embargo, en ese momento apareció una “oportunidad” de negocio en el mercado que me llamó la atención, la cual fue convertirme en un Agente Autorizado TELCEL (operador de telefonía celular).

 

Para aprovechar la oportunidad, preparé los documentos que solicitaban y esperé respuesta, la cual finalmente fue positiva.  Esto generó un cambio positivo en la operación, pasando de tener un local o punto de venta en un año de operación, hasta llegar a 10 puntos de venta en tres años.  De una plantilla de 5 personas, llegamos a tener en el punto más alto casi 70 personas trabajando.  Y el modelo de negocios era el mismo.  Lo único que había cambiado era que a la operación de manejo de inventario se le añadía un servicio adicional que era la activación de la línea de telefonía celular. Entonces, pasamos de vender solo consumibles de computación a vender toda la línea de productos celulares, incluyendo accesorios y equipos, además ofreciendo servicio técnico para celulares.  En este caso podemos decir en lenguaje técnico, se amplía la base del negocio y las líneas de producto, mientras se mantiene prácticamente intacto el modelo de negocios.

 

Es aquí donde quiero resaltar la importancia del tema estratégico. Realmente fue una oportunidad que se aprovechó en ese momento en el mercado.  Era un mercado en expansión acelerada, y  aprovechamos la experticia tanto de ventas como  técnica, junto a un modelo probado, el cual hicimos más eficiente cuando comenzamos a mover mucha más mercancía.  Los costos se mantuvieron bajos, lo cual nos permitió invertir y crecer adecuando puntos de venta, contratar y entrenar personal para atender la demanda de servicios, consecuencia de la activación de líneas de telefonía celular.  La importancia de la mirada estratégica nos ayudó a aprovechar esa oportunidad, junto con la fortaleza de tener una operación funcionando de forma eficiente, que desarrolló toda una línea de productos y servicios paralela a la existente.

 

Más adelante, enfocamos nuestra atención en este mercado, desarrollando otros negocios que ampliaban su capacidad de atención y mejoraban sobre todo los márgenes del negocio.  De nuevo, estratégicamente pudimos aprovechar nuevas oportunidades que permitieron aprovechar la estructura y crecer, asociados al crecimiento del mercado y amparados por la demanda de los clientes.

 

Sin duda estos procesos de decisión te enfrentan a distintas lecciones, algunas de las cuales superas mientras que otras las repruebas. En mi caso debo decir que aprendí una serie de lecciones, resultado de estos temas estratégicos, que ahora evalúo a la distancia, dándome cuenta de la importancia de las decisiones, al momento de construir un negocio autosustentable con un crecimiento adecuado.

 

7 IDEAS CLAVES

Uno de los errores que cometemos los emprendedores, es que muchas veces no tenemos los recursos, habilidades y competencias apropiadas para hacerle frente a estos crecimientos explosivos. La velocidad de la curva de aprendizaje incide en la toma de decisiones. Voy a tratar de enumerar algunos de las lecciones aprendidas.

 

1.    Finanzas. 

Aplicado al crecimiento de una empresa en un mercado que evoluciona rápidamente con una estructura de costos y gastos compleja.  En estos casos, la necesidad de inyección de dinero fresco para poder soportar el crecimiento de la demanda es importante. Así como la necesidad de cuidar el margen de contribución del negocio a la operación.  Aquí es muy importante la elaboración de presupuestos operativos que permitan planificar y tomar las decisiones más apropiadas, y por supuesto apegarse a su ejecución.  Sin presupuestos e indicadores de funcionamiento las decisiones pueden ser efectistas mas no efectivas, y las consecuencias a mediano o largo plazo, pueden ser dañinas.  Recomendación: Elaborar presupuestos de operación y medir continuamente los resultados con indicadores de gestión.

2.    Expansión y crecimiento del modelo de negocio.

A pesar de tener un modelo de negocio sólido, no era sencillo replicar el mismo en los distintos puntos de atención al cliente. Asimismo la necesidad de tener mecanismos de control adecuados para auditar la operación de forma continua.  Recomendación: Elabore un manual operativo donde incluya todos los detalles de su operación que deban replicarse en las distintas oficinas de venta.

3.    Escogencia de socios y colaboradores.

Este quizás es uno de los temas más delicados y relevantes, vinculados a la evolución futura del negocio. La elección de socios y colaboradores es crítica si quieres tener un crecimiento sostenido y orgánico.  La necesidad de tener tanto socios como colaboradores que conozcan bien la operación y se comprometan con la evolución del negocio es fundamental. Además que no solo sean capaces de aportar efectivo para la operación (lo cual sin duda es importante), sino que también generen propuestas de mejora de procesos, mercadeo, control, auditoria, financiamiento, expansión, etc., con la finalidad de crecer y aprovechar la ventana de expansión del negocio. Recomendación: Asesórese todo lo que pueda en este tema, tanto desde el punto de vista legal como operativo.  Es fundamental la elección apropiada de socios y colaboradores para la operación.

4.    Expansión controlada. 

Si no puedes controlar y medir, no puedes gerenciar. Eso se aprende por las malas cuando quieres crecer de forma rápida, y tomas malas decisiones de compra o alquiler de espacios, locales, stands, etc., que en lugar de generar beneficios importantes, producen pérdidas que perjudican los beneficios de la operación general.  Recomendación: Es muy importante tener un control financiero centralizado que permita evaluar y tomar decisiones acertadas, en relación a lo que se debe hacer para aprovechar los requerimientos del mercado.

5.    Mirada estratégica.

Siempre es importante hacer un análisis estratégico; dónde estás y hacia dónde vas.  Sobre todo evaluando quién eres en el presente y dónde aspiras estar en el corto, mediano y largo plazo. Parece una decisión sencilla, pero cuando estás imbuido en la operación diaria, es a veces complicado tener esa mirada.  Tanto la misión como la visión se van ajustando en función de la evolución de ese organismo vivo que es la empresa, un ente que respira, se adapta y crece en el medio ambiente en el que habita.  El deseo fundamental es que ese organismo sea inteligente, fuerte, resilientes y anti-frágil, capaz de responder a los nuevos retos adaptándose de forma rápida a las exigencias y transformaciones del sistema donde habita. Recomendación: Aprenda acerca de estos términos estratégicos, y aplíquelos en beneficio del crecimiento de su negocio.

6.    Formación continua.

La necesidad a todo nivel de formación es fundamental, sobre todo para negocios orientados a la atención al cliente. Las exigencias de los clientes y los requerimientos que exigen, hace que la educación de toda la plantilla sea muy importante para apalancar el crecimiento de la empresa.  Una hora de formación tiene un retorno elevado en los resultados de la operación, e impacta los resultados finales de forma importante. Recomendación: Manténgase actualizado tanto usted como a su equipo de trabajo.

7.    Falta de supervisión adecuada.

Crear una estructura organizacional adecuada para manejar las estrategias del negocio es esencial.  El problema a veces, es que el emprendedor siente que debe ser él quien tome las decisiones. Sin embargo, cuando la operación crece, hay decisiones que debe aprender a delegar. Por supuesto, establecer mecanismos de control para garantizar el funcionamiento de la operación es importante, además de definir metas a cada uno de los integrantes, a fin de que puedan comprometerse con los objetivos, liberando de ese trabajo al emprendedor, quien debe ocuparse de la supervisión de su negocio.  Esto requiere, por supuesto, un cambio de mentalidad que debe ser alcanzado; requiere evolución para establecer indicadores claros a cada integrante del equipo, a fin de lograr los objetivos comunes y tomar ventaja del mercado.  Como decía Jack Welch el CEO de General Electric: el objetivo de cada una de las empresas de la corporación es que sean el número 1 o 2 del mercado.  Si no es así, no nos interesa y la desincorporamos del grupo.  Esa mentalidad que pudiera parecer agresiva es apropiada, porque cada equipo genera una contribución a la empresa, que aporta un capital que exige un retorno apropiado.  De otra forma, sin el rendimiento adecuado, las empresas van ahogándose en su propia ineficiencia. Recomendación: Establezca una estructura con metas claras e indicadores de gestiona apropiados para ser alcanzados.

 

CONCLUSIÓN

Los emprendimientos tienen una elevada tasa de riesgo y fracaso en el corto plazo.  Algunas de las razones por las cuales fallan han sido las que he comentado en los párrafos anteriores.  La falta de experiencia en ciertos temas, una operación que te consume, escasa actualización en nuevas tendencias y malas decisiones gerenciales, conduce a fracasos en los negocios.

 

Asimismo, los emprendimientos tienen distintas velocidades y procesos, que es necesario aprender y elaborar profundamente. A veces, es necesario entender que como organismos vivos, algunos de ellos están destinados a nacer, crecer y desaparecer con rapidez.

 

PREGUNTAS

ü  ¿Algo de lo que te comenté te hizo sentido?

ü  ¿Puedes compartir algunas de tus experiencias o recomendaciones?

ü  ¿Cuáles son tus dudas en el desarrollo de tu negocio?

 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy profesor, emprendedor y coach. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, dar mentoría y hacer coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Transformar al Mundo.   Mi interés: crecer contigo. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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LA HISTORIA DESDE LA MIRADA DEL PROTAGONISTA.

Las historias cambian de significado, cuando las observas desde distintos ángulos.

 

En una obra de teatro, no es lo mismo la mirada del protagonista, que la de los demás actores que intervienen en la misma.

 

Cada persona tiene una mirada particular acerca de lo que sucede en su vida, y justifica sus acciones con sus aprendizajes, los cuales solamente forman parte de su relato particular.

 

Es por eso, que a veces nos cuesta comprender qué sucede con el otro, porque no entendemos su punto de vista, que no es ni bueno ni malo, solo es diferente.

 

De allí que nadie tiene la razón, sino que las explicaciones son resultado de sus particulares interpretaciones.

 

Es por eso que las otras personas escuchan desde sus espacios personales de acción. Desde sus aprendizajes, los cuales a su vez despiertan emociones que reaccionan ante lo que cree que sucede. Todo es una ilusión interconectada.

 

Quizás cuando no entendamos algo o a alguien, tratemos de ver un poco más allá de la superficie, y conectemos con los miedos, temores, reacciones, acciones, que esa persona ha vivido, y que explican su comportamiento.

 

No es ni bueno ni malo. Solo es la forma cómo aprendió a vivir.

 

Muchas veces todos estos aprendizajes se forman desde muy temprana edad. Con los padres o cuidadores, que también nos transmiten a través de sus actuaciones, parte de sus experiencias, que por cierto, tampoco son buenas o malas, solamente es la forma como las aprendieron.

 

En estos días escuchaba a una señora en la panadería cómo hablaba con cierta molestia, acerca de un niño que le había dejado una madre, que tuvo que emigrar. Y su reclamo no era acerca del niño, sino de la madre que se separó de él, y que no ha sido capaz de llamarlo y mantener su presencia la vida del niño, a pesar de la distancia.

 

Sin entrar a discutir lo que siente la madre, me pregunte: ¿Cuál será el nivel de abandono que siente ese niño? ¿Cómo estará manejando esa situación? ¿Cómo justifica lo que le sucede? ¿Qué pensará antes de irse a dormir?

 

Queramos o no, es probable que sienta que fue abandonado, y posiblemente no entienda el por qué.  Imagino tan solo la tristeza y soledad en la que se debe encontrar, al sentir que su madre no está cerca de él.  Quizás, lo veo desde mis propios aprendizajes, pero me atrevo a decir que él se estará preguntando lo mismo.

 

Imaginen ustedes, ¿qué sucederá con ese niño mañana? ¿Cómo se relacionará con los demás? ¿Con la sociedad? ¿Cuáles serán sus espacios de conexión con los otros? ¿Sus inseguridades, miedos y temores?

 

¿A quién podemos responsabilizar por lo que sucede? ¿Al país, a la situación económica, a los políticos, a los padres?

 

Y el comentario de la señora era: “Yo sé que los padres abandonan a sus hijos, pero también se ve en las madres.”

 

Entonces, hablamos de un abandono por partida doble.  El niño lo sabe, y probablemente lo siente. 

 

Y así como él, hay muchos que han sido dejados atrás resultado de una situación ante la que muchas personas simplemente se lavan las manos.  Una migración enorme de un importante grupo de compatriotas que han tenido que salir buscando mejores oportunidades, que nuestro país no les ofrece, no porque no sea posible, sino porque es parte del discurso de los que están en el poder.

 

Y así como están abandonados los niños, también han dejado solos a los adultos mayores, que están luchando como pueden para sobrellevar esta situación, en algunos casos completamente solos, en otros casos han aprendido a conectarse, y en algunos casos, se han hecho cargo de aquellos que no pudieron irse como los hijos pequeños, nietos, bisnietos, asumiendo responsabilidades que ya no les corresponden.

 

Que daño tan grande se le ha hecho a la familia venezolana.  ¿Dónde estaremos mañana? ¿Qué nos depara el futuro? ¿Quién puede decirlo? ¿Seremos mejores seres humano? A veces me pregunto: ¿Cuál es la lección que está detrás de todo esto?

 

Y ciertamente, esa es mi mirada, la del que escribe esta historia. Una mirada particular, pero preocupada por lo que vendrá más adelante.

 

Desde el coaching Ontológico trabajamos estos cambios y transformaciones, y te acompañamos en los aprendizajes necesarios para pasar de un estado actual a uno futuro, lleno de más posibilidades.  Nuestro trabajo es ayudarte a encontrar tus propias respuestas de la situación en la que habitas, y permitir que encuentres un espacio de crecimiento en tu propia evolución.

 

 

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NUNCA DEJES DE VENDER.

 

Vender es un arte.

 

Vender es un juego.

 

Vender es una actividad que realizamos a diario, de forma constante.  Cuando tratamos de convencer a alguien de nuestras ideas, productos o servicios, estamos vendiendo.  Mostramos los pros y los contras de lo que ofrecemos y hacemos ofertas con la intención de que el otro compre.

 

Si adoptamos la mirada adecuada, derrotaremos los miedos comunes del vendedor, tales como:

1.    Miedo al rechazo.

2.    Miedo al fracaso.

3.    Miedo al ridículo.

4.    Miedo al éxito.

 

Un deportista está explorando sus movimientos de forma constante.  Ese proceso lo lleva a revisar y corregir cada una de las actividades que realiza, a fin de alcanzar sus objetivos.  ¿Cuántas veces se equivoca? No importa. Lo que realmente importa es la jugada maestra que realiza en el momento crucial.

 

Ese proceso de evaluación constante es la mejora continua. De eso se trata, de reconocer y mejorar para alcanzar metas más elevadas.

 

Los miedos aparecen como consecuencia de patrones de aprendizaje que vinculan la situación que estamos afrontando con una amenaza. Puede ser que sintamos rechazo, porque “creemos” que el comprador no desea nuestro producto o servicio y lo tomamos como algo personal: “él no está rechazando mi propuesta, me está rechazando a mí.” Eso no es así. No se debe trabajar la venta como algo personal. Si has hecho tu tarea, el tema personal debe salir del juego, y es mejor enfocarse en la idea, producto o servicio que estás ofreciendo.

 

Las situaciones de venta son resultado de conversaciones entre un oferente y un posible consumidor.  No hay nada como un fracaso, éxito, rechazo o ridículo en el trabajo de venta. Es un servicio que brindamos cuando ofertamos una solución para el problema del cliente. Todos los miedos son apreciaciones personales, consecuencia de viejos patrones o juicios aprendidos en nuestra infancia.

 

Lo que otro dice habla más del otro que de ti mismo. Lo que tú dices habla más de ti que de la otra persona.  Cualquier juicio que hagas es simplemente un pensamiento que habla de ti más que del otro, que condiciona tu forma de ver el mundo.  Inclusive esos aprendizajes del pasado fueron muy particulares, y no tienen nada que ver con la situación que estas enfrentando hoy día.

 

Los patrones de comportamiento cambian todo el tiempo. Hoy el comprador está abierto a nuevas experiencias porque busca colmar sus necesidades en esas experiencias de compras. Hoy la compra además de tomar en cuenta la parte técnica, tiene un lado emocional que es importante trabajar. Toda decisión de compra involucra una decisión emocional que se justifica de manera racional. El comprador no compra solo por características. Compra por emociones.

 

Es importante que el vendedor cuide esos detalles en el trabajo de ventas.  La presencia personal, lenguaje, modales, actitudes, etc., son detalles a tener en cuenta en la conexión que desea establecer con el posible cliente.  Por supuesto, es importante el discurso que debe preparar para mostrarle al cliente las bondades del producto o servicio, junto a la conexión emocional.

 

Las ventas se basan en mantener estricto cuidado en los detalles. En recordar que hoy en día sobretodo, la competencia está a un click de distancia, y la información está disponible en millones de páginas web a las que todos tenemos acceso. No existe información privilegiada, todo lo contrario, muchas veces el posible cliente conoce más que nosotros del tema, porque está muy bien informado y hace su tarea.  Nuestro deber en un mundo digitalizado es mantenernos al día para ofrecer los argumentos apropiados, mantener el discurso adecuado, y convencer al posible cliente de las ventajas de nuestro producto.

 

Siempre podemos diferenciarnos de los demás, lo importante es que seamos capaces de mostrar esa diferencia de forma adecuada, con el mayor de los respetos tanto hacia nuestro consumidor como hacia nuestro competidor.

 

En los viejos tiempos, cuando trabajaba como vendedor, decíamos que no era bueno hablar mal del competidor, pues uno nunca sabe si le toca trabajar en esa empresa en algún momento.

 

Lo cierto es que hoy día es un reto atreverse a alcanzar las ventas de forma constante. Es necesario estar dispuesto y preparado para cerrar los negocios de forma apropiada.  Ese es uno de los enfoques que podemos adoptar. Tomarlo como un reto, o un proceso que disfrutamos en el tiempo que dura.

 

Y regresando al comienzo del artículo: Nunca dejes de vender. Vender es un arte y un juego. Disfruta la experiencia.

 

 

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Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy profesor, emprendedor y coach. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, dar mentoría y hacer coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: conectar con la Abundancia.   Mi interés crecer contigo. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

             

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PENSAMIENTO DIMENSIONAL

 

PENSAMIENTO DIMENSIONAL DEL GERENTE.

 

(https://www.e-hosting.com.ve/clientes/aff.php?aff=1288)

 

¿Qué habilidades debe tener un gerente?

 

Para los retos de hoy día el gerente debe tener una serie de habilidades tanto duras como blandas para desempeñar su función de manera efectiva.

 

Por supuesto, debe tener las destrezas específicas del área que está trabajando, así como conocer los procesos y desarrollos particulares.  Pero, al estar a cargo de personas, es importante que también desarrolle otras competencias a fin de poder dirigir y motivar las personas a cargo, e interactuar apropiadamente con ellas.

 

Por lo tanto un gerente necesita desarrollar habilidades multidimensionales a fin de poder ejecutar efectivamente su función.  Una de las más importantes es liderar a su equipo para alcanzar las metas establecidas, en particular, en lo relacionado con su área de experticia.

 

Un gerente realiza actividades varias como las siguientes:

1.    Organizar.

2.    Dirigir.

3.    Liderar.

4.    Motivar.

5.    Manejar recursos.

6.    Optimizar el uso de recursos.

7.    Evaluar oportunidades.

8.    Generar estrategias.

9.    Tomar decisiones.

10.  Controlar procesos.

11.  Auditar.

12.  Reformular.

13.  Adaptarse.

14.  Cumplir objetivos.

15.  Aprender.

 

Esto genera una serie de exigencias especiales en el gerente, que le permiten alcanzar sus metas.

 

¿Qué tipo de pensamiento debe desarrollar?
¿Cómo organiza sus ideas?

 

La suma de competencias necesarias es bastante compleja, y necesita disponer de ellas para poder sacar ventaja de las posibilidades que le brinda la organización.

 

Poner en contexto las habilidades del equipo, definir qué hacer y lograr llevarlos a su objetivo es parte importante del trabajo. Solos podemos llegar más rápido; acompañados llegamos más lejos.  Un líder hace posible lo imposible, y permite que su equipo desarrolle su máximo potencial para crecer y desarrollarse.

 

De allí la importancia de cultivar diferentes tipos de pensamientos, tales como el ontológico, sistémico, estratégico, humanista, complejo, etc., que permitan ponerle en contexto y desarrollar las destrezas apropiadas para llevar a cabo su trabajo.

 

La mayoría de las veces estas habilidades se obtienen con la práctica, con el trabajo de equipos y la combinación de diferentes ambientes multigeneracionales, multiculturales,  de distintas profesiones, etc., que exigen congeniar, negociar y desarrollar el grupo.   Podemos decir que estas habilidades muchas veces se fraguan en la experiencia.

 

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UNA NUEVA MODALIDAD DE ESTAFA.

 

Atención con esta nueva modalidad de estafa. Muy inteligente y bien realizada.

 

Esta es una historia real.

 

Como muchos saben, me dedico a trabajar por internet. Mucha información está disponible en lo que se llama la personalidad digital, y de alguna forma tienen acceso a ella tanto personas que buscan solucionar situaciones, como también de otros que buscan resolverse.

 

Cuando te ofrecen una alternativa de trabajo por internet tú tratas de aprovecharla.

 

En estos días recibí un mensaje a mi WhatsApp de un numero con código de área Indonesia (+62), pero escribiendo en un excelente español.  Se identifica como Alice, y según dice trabaja para Upwork (conocida aplicación de freelance). Supuestamente es una empresa que realiza ciertas actividades para Mercado Libre.  De hecho propone un trabajo muy sencillo, por cierto, y por cada vez que hagas el trabajo, te pagarán 100 Bs de Venezuela.

 

Como no tengo nada que perder, le digo que sí, y me pone en contacto con alguien en Telegram, cuyo nombre es B, la cual me indica qué hacer. Luego de completado el trabajo, me hace llegar a mi cuenta Bs. 200,00, por el trabajo realizado, lo cual me pareció muy bien.

 

Si algo parece bueno y fácil, seguramente no lo es.  Hay que desconfiar siempre.

 

Me insiste que debo estar listo al día siguiente a las 9:30 am, cuando se asignarán las próximas tareas. De por sí, cada una muy sencilla, que consiste en darle like a ciertos productos indicados por ellos en la plataforma de Mercado Libre.

 

Por cierto, te invitan a un grupo general, denominado “Grupos de autorización” (todo esto en la plataforma Telegram), integrado supuestamente por 892 miembros, en donde a partir de las 9:00 am comienzan a generar tareas, muy fáciles, para ganar tu confianza, y en el medio introducen unos ejercicios en donde tienes que “invertir” dinero.

 

Es aquí donde está el truco.

 

En la primera asignación de este tipo no hubo tanto problema.  El monto que tenías que invertir era más o menos el mismo que ellos te habían pagado. Por tanto, arriesgabas el dinero que ellos te habían pagado (allí se encendieron las alarmas).

 

Luego de eso, la recompensa es interesante, y siguen pagando por darle likes a unos enlaces.

 

No hay negocios fáciles.  Si parecen fáciles, encierran algún truco.

 

Llega por supuesto la hora de la verdad. Y viene con un ejercicio del tipo ya antes dicho. Te envían para una página web. Ellos seleccionan los montos, que por supuesto tú no sabes, pero la intención es recoger sus pagos y buscar la forma de sacarte dinero del bolsillo. De nuevo, la primera parte es prácticamente la suma que ellos te han pagado por hacer su trabajo. Pero entonces inventan que el ejercicio tiene una segunda parte, en donde me atreví a “apostar”, para ver hasta donde llegaban. 

 

Se hizo el proceso, y luego de eso, se inventan un tercer pedido en el cual te están pidiendo una enorme cantidad de dinero, a lo cual por supuesto me negué. Entonces el supuesto encargado un tal AT, te dice: “No hay límite de tiempo para la tarea. Tienes tiempo para preparar el dinero. Contáctame cuando estés listo.”

 

No existen almuerzos gratis.

 

Luego de analizar el esquema de esta tramoya bien pensada puedo decir lo siguiente:

 

1.    Se identifican con empresas conocidas como: Mercado Libre, Amazon, Ebay, Upwork, etc.

2.    Es un esquema sofisticado, te hablan de likes, investigación de mercado, crecimiento de ventas, etc.

3.    Se ganan tu confianza haciendo que las tareas iniciales sean muy sencillas. Y la pregunta que uno debe hacerse es: ¿Cuál será el truco? ¿De dónde sale el dinero para pagarte? ¿Bajo qué concepto?

4.    El secreto para mantener la estafa funcionando son las tareas en donde ellos te solicitan que inviertas dinero. Ese dinero sirve para reciclar, y seguir manteniendo la estafa.  Todos los personajes de ese grupo son un tinglado bien montado, que emplea distintos canales de internet, donde venden soluciones mágicas y tecnológicas muy bien pensadas, para no despertar sospechas.

5.    Parece un esquema Ponzi bien sofisticado. Van recogiendo dinero, y montando una estructura basada en el dinero que van recogiendo de los incautos.

6.    Como dicen algunos amigos: se fumaron una lumpia. Siempre he pensado que si en lugar de estafar se dedicaran a usar la materia gris para crear cosas buenas, no harían falta las reservas petrolíferas.  Iríamos a la luna montados en un burro.

7.    

Ya desapareció María. Cuidado, ahora las estafas son más sofisticadas.

 

Escribo este artículo con la intención de que sirva para prevenir sobre esta nueva estafa. Por supuesto, la irán refinando con el tiempo, y mejorarán paso a paso.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Puedes dejar un comentario al correo francisco@cybernotas.com.

 

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