LA IMPORTANCIA DEL PROPOSITO

 

La importancia del Propósito.

 

Que importante es la palabra Propósito para una persona.  Te da sentido, te da orientación y permite enfocar tu trabajo en aquello que persigues.

 

Para un empleado, el "propósito" personal del individuo en la organización es la intersección dinámica entre sus talentos, pasiones y valores intrínsecos, y las necesidades y objetivos estratégicos de la organización, que le permite contribuir de manera significativa, sintiéndose realizado y trascender su rol funcional.

 

Es la forma de orientar sus actividades para cohesionar sus propios talentos con lo que necesita la organización y de esa manera ofrecer todo su potencial, y más allá, de forma que lo realice con entusiasmo y sentido de logro, para lograr un impacto positivo no solo en los resultados, sino también en la cultura y el bienestar colectivo.

 

En cambio, para alguien que recorre su propio camino, este “propósito” funciona como la brújula interna que guía cada decisión, acción y comunicación, encapsulando el "por qué" fundamental detrás de su existencia y su trabajo, el valor único que desea aportar al mundo y el legado que aspira a dejar.

Es la declaración profunda de su esencia, que lo impulsa a levantarse cada mañana, lo diferencia y conecta con su audiencia de manera auténtica. Este es el principio sobre el cual construye una marca personal sólida y significativa, que va más allá de un producto o servicio, y se enfoca en la transformación o el beneficio que desea generar en la vida de otros. Su misión de vida es la expresión tangible de este propósito en acción, el camino que recorre para materializarlo.  Es su razón de ser, el sentido de su vida. Es el camino que recorre sin esfuerzo ni afán para ofrecer lo mejor de sí mismo.

 

Construir tu propósito personal es el primer paso para seguir el camino que tus talentos te ofrecen.  Es lo que te ayuda a trabajar con tesón para alcanzar tus objetivos.  En una metáfora, es seguir la brújula de tu vida, para alcanzar tus metas.

 

En conclusión, descubrir cuál es el propósito de tu vida, te ayuda a orientar tus esfuerzos para lograr la finalidad que te propones, ya sea de forma individual, o a través de la organización. 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy educador, investigador, emprendedor y coach ejecutivo y organizacional. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, hacer Mentoría y coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Educar para Transformar.   Mi propósito: Empoderarte. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por el correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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NEGOCIOS: UNA HISTORIA DE LIDERAZGO

 

El Jardín Secreto de las Ideas

En un pequeño pueblo, conocido por su hermoso jardín central, vivía un grupo de jóvenes estudiantes. Este jardín, antaño vibrante y lleno de vida, había caído en el olvido, sus flores marchitas y sus caminos cubiertos de maleza. Los habitantes del pueblo, acostumbrados a su decadencia, habían perdido la esperanza de verlo florecer de nuevo.

Entre los estudiantes, había una joven llamada Sofía, quien sentía una profunda tristeza al ver el jardín en ese estado. Un día, mientras paseaba por el jardín, Sofía encontró un viejo libro que hablaba sobre el poder de las ideas y la importancia de trabajar juntos para lograr grandes cosas.

Inspirada por el libro, Sofía decidió convocar a sus compañeros y compartir su visión de restaurar el jardín. Al principio, muchos se mostraron escépticos, argumentando que era una tarea imposible. Sin embargo, la pasión y el entusiasmo de Sofía comenzaron a contagiarlos.

Sofía no tenía todas las respuestas, pero sabía cómo escuchar y valorar las ideas de los demás. Animó a cada uno a aportar sus talentos y habilidades únicas. Algunos se encargaron de investigar sobre las plantas adecuadas, otros diseñaron nuevos caminos y fuentes, y otros más se dedicaron a limpiar y preparar el terreno.

Sofía se convirtió en el corazón del proyecto, coordinando los esfuerzos, motivando al grupo y asegurándose de que todos se sintieran parte importante del equipo. No imponía sus ideas, sino que fomentaba la colaboración y el respeto mutuo.

A medida que trabajaban juntos, los estudiantes descubrieron que tenían más en común de lo que pensaban. Aprendieron a superar los obstáculos, a resolver los conflictos y a celebrar los pequeños logros. El jardín comenzó a transformarse lentamente, recuperando su antiguo esplendor.

Finalmente, llegó el día de la gran reapertura. El jardín lucía radiante, lleno de flores de colores, con un ambiente de alegría y esperanza. Los habitantes del pueblo, asombrados por la transformación, se reunieron para celebrar el logro de los jóvenes.

Sofía, con una sonrisa radiante, se dirigió a sus compañeros y al público: "Este jardín es el resultado de nuestras ideas, nuestro esfuerzo y nuestra unión. Aprendimos que juntos podemos lograr cosas maravillosas, que el liderazgo no se trata de tener todas las respuestas, sino de inspirar y guiar a otros para que encuentren y desarrollen su propio potencial".

Moraleja:

• El liderazgo no se trata de tener todas las respuestas, sino de inspirar y guiar a otros.
• El trabajo en equipo y la colaboración son esenciales para lograr grandes cosas.
• Cada persona tiene talentos y habilidades únicas que pueden contribuir al éxito de un proyecto.
• La pasión y el entusiasmo pueden contagiar a otros y superar los obstáculos.
• El liderazgo también es escuchar y valorar las ideas de los demás.

 

 

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NEGOCIOS. EL LIDER MULTIDIMENSIONAL.

 

EL LÍDER MULTIDIMENSIONAL.

  

En estos días, viendo una serie en Netflix llamada “Zero Day” (Día Cero), protagonizada por Robert De Niro, donde manejan una trama conspirativa, en la cual el protagonista es nombrado superintendente plenipotenciario para resolver una crisis, resultado de un hackeo cibernético, da pie a una serie de miradas en relación al papel del liderazgo en las organizaciones.

 

Lo que quiero resaltar es la “lección” de liderazgo que se nos ofrece a lo largo de los seis capítulos que dura la serie.  Con un excelente manejo del “timing” y del libreto, van aumentando el suspenso, desarrollando el argumento, con una serie de lecciones sobre liderazgo, que me motivaron a escribir este artículo.

 

Lo primero que se observa desde el comienzo es que el protagonista-líder tiene una serie de rutinas que cumple, independientemente de la situación qué esté afrontando. A pesar de las presiones y compromisos, siempre tiene tiempo para nadar, pasear con su perro, y regresar a casa a desayunar, antes de irse a sus labores.  Esta rutina, le da como una especie de conexión a tierra que le permite mantenerse conectado a su salud, familia e intereses personales.

 

El líder actúa con respeto, empatía y firmeza.  Esta lección la ofrece cuando le invitan a recorrer la ciudad luego del primer incidente y logra calmar a una multitud enardecida, atreviéndose a dar un discurso que incluso cambia su compromiso con la situación. A pesar de que no estaba ganado a la idea de hacerse cargo, toma las riendas de una situación que estaba a punto de salirse de control, logrando mantener la calma y resolver la situación favorablemente.

 

El contacto con su personal es lo que podemos decir “cercano”, trabaja en equipo, conoce a su gente, los conduce, los guía, los respeta, toma decisiones en conjunto e inclusive se atreve a mostrar los alcances con respeto.  Es el enlace directo entre un poder superior “La Presidencia” y su equipo, haciéndose responsable en cada situación de lo que sucede, ganándose el respeto de su equipo. 

 

Toma decisiones difíciles apoyándose en su equipo, quien está a cargo de entregarle la información necesaria. Sin embargo, muestra coraje en la toma de decisiones importantes que desequilibrarían cualquier actitud simplista.  Se enfrenta a una conspiración y se rodea de personal de confianza, de la mano de su esposa, quien le confía a una experta el trabajo como jefe de gabinete.  En otras palabras, se rodea de los mejores.

 

Ante la presión de los medios, del público, de la Presidenta de la nación y los distintos poderes, los maneja con tranquilidad, logrando imponer su opinión de la forma más equilibrada posible.  Maneja la negociación de forma constante y no tiene miedo de dar marcha atrás cuando lo considera necesario. Se ve enfrentado a decisiones muy duras, las cuáles termina por tomar, siguiendo el camino de su criterio personal, apegado a lo que dicta la ética, castigando inclusive a personas cercanas, ante los delitos cometidos.

 

La toma de decisiones es compartida, aunque la responsabilidad siempre está en sus manos.  No se excusa, pero lo trabaja de forma muy equilibrada. Usa lo mejor de cada uno de sus colaboradores para alcanzar la meta, que en este caso tiene que ver con quién es el responsable de la situación.  Se manejan una serie de teorías, las cuáles va descartando vía prueba y error, hasta que finalmente logra cerrar el círculo.  Está siendo presionado por todos los frentes, algunos de su círculo cercano que lo traicionan, otros que desean hacerse del poder, aquellos que desean que la situación se resuelva lo antes posible y finalmente los que extorsionan a mansalva.

 

No está seguro en ningún frente, pero lo interesante es cómo mueve sus piezas con maestría, empleando sus amistades y aquellos que pueden ayudarle, así como descartar a quienes no son realmente relevantes, para la misión que está enfrentando.

 

Es definitivamente una verdadera “lección” de liderazgo en seis capítulos, que de seguro se puede dar muchas más conclusiones que las pocas que he esbozado aquí.

 

Te invito a ver esta serie y a compartir tu opinión acerca de la misma y lo que nos ofrece para este tema.

 

Algunos Tips:

1.    El líder no necesita saberlo todo o saber de todo.

2.    Debe ser capaz de manejar las situaciones y rodearse de expertos en cada una de sus áreas.

3.    Debe sacar lo mejor de cada integrante del equipo.

4.    Es empático.

5.    Tome previsiones. Toma decisiones. Asume responsabilidades. Se compromete. Establece límites.

6.    Pregunta. Consulta. Se apoya en su equipo. Asume el control y la responsabilidad.

7.    Se enfrenta a oponentes poderosos que quieren removerlo o desenfocarlo.  Por ejemplo, la situación conflictiva con su hija.

8.    Confía en sus habilidades. Enfrenta sus propias dudas apoyándose en los demás.

9.    Toma decisiones y se hace cargo de las mismas.

10. Es hábil en el manejo emocional y cercano, para conectarse con el lado humano de las personas.

11. A pesar de desconocer la tecnología la emplea en su beneficio y confía en los expertos.

 

 

 

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NEGOCIOS: GERENCIANDO EMPRENDIMIENTOS

 

GERENCIANDO EMPRENDIMIENTOS.

 

 

Hoy es mucho más fácil emprender de lo que era hasta hace unos años.

 

Literalmente, una buena idea puede llevarse al mercado de forma muy rápida.

 

Los mecanismos de los que disponemos en este momento, nos permiten probar y comenzar a vender de forma inmediata, cuando tenemos un buen producto o servicio que podamos colocar en el mercado.

 

Sin embargo, una cosa es emprender y otra muy diferente es gerenciar.

 

Emprender es arriesgarse. Es tener una buena idea. Es ponerla a prueba. Es no dejarse derrotar. Insistir hasta alcanzar las metas que te propusiste inicialmente. Esa fuerza, ese empuje, esa mística, es necesaria en un emprendedor.  Sin embargo, cuando el negocio despega, es necesario gerenciar.

 

Gerenciar es alcanzar resultados, dirigiendo esfuerzos hacia los objetivos definidos en la Planificación.  Muchas veces en los comienzos de los Emprendimientos, el Emprendedor debe saber hacer de todo, y debe soltar aquellas cosas que no maneja en manos de especialistas que lo puedan ayudar.  Llega el momento en que debe aprender a delegar y confiar.

 

A eso le llamamos tercerizar. Por ejemplo, si estas vendiendo productos o servicios, y necesitas llevar la parte contable, es muy probable que necesites contratar a un contador o a una oficina de contadores para que te lleven los estados financieros.  Sin embargo, es tu responsabilidad entender qué es lo que está sucediendo y cuál es la información que te ofrecen dichos estados.

 

De hecho, esa es una decisión de gerencia. Pon tu atención en aquello que es más importante, y aprender a delegar o tercerizar aquello que es necesario pero que no aporta valor al negocio.  Como emprendedor, dedícate a atender el “núcleo” de tu negocio, que es lo que genera valor.

 

Gerenciar está relacionado con alcanzar metas, con controlar, con liderar, con mover equipos, con asumir compromisos, con cumplir presupuestos, con corregir y avanzar.

 

Para hacerlo, es necesario manejar la información de forma apropiada, de manera que las decisiones que tomes estén soportadas por ella.

 

Las decisiones de la gerencia tienen que contribuir a la creación de valor.

 

De hecho, cuando tuve la oportunidad de montar mi primer emprendimiento, cometí muchos errores que fui solventando con el tiempo. Uno de ellos fue entregarle a un contador la responsabilidad de crear un Plan de Cuentas contable.  No funcionó.

 

Posteriormente, cuando pude aprender cómo hacerlo para manejar apropiadamente mi negocio, la información que tenía disponible me permitió tomar decisiones más certeras y apropiadas para crecer el negocio.

 

Pero, ciertamente eso se aprende haciendo, leyendo, estudiando.

 

Finalmente, mi recomendación es que sigan aprendiendo. Un emprendedor no se puede dar el lujo de quedarse con lo que sabe. Tiene que innovar de forma constante. Y para hacerlo tiene que aprender desaprender y volver a aprender.  En un mundo tecnológico como el de hoy, es importante seguir estudiando e informándose para avanzar.

 

Confieso, que hoy hay muchas opciones; no solamente puedes hacer algo con productos, también pueden ofrecer servicios, e inclusive atreverte a entrar al mundo educativo y enseñar a otros como crecer.  De hecho, esto lo puedes hacer en formato 1-a-1, o en formato 1-a-muchos.

 

Condensar la experiencia en un curso o un e-book no es sencillo. Pero es posible. Anímate a avanzar.

 

 

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FINANZAS: AJUSTE CAMBIARIO

 

FINANZAS: EL AJUSTE CAMBIARIO.

 

 

Hemos revisado a lo largo de las últimas semanas el comportamiento del mercado cambiario, basado en las cifras oficiales que publica el Banco Central de Venezuela (BCV) y los índices que aparecen en la página oficial de la Bolsa de Caracas, dónde encontramos el IBC (índice de la Bolsa de Caracas), el Índice Financiero y el Industrial.

 

Vemos que el comportamiento de esta última semana ha sido parecido al de las anteriores, manteniendo un ritmo de devaluación cercano al 0,4028% diario, desde el 01/10/2024.  Desde esa fecha hemos tenido una devaluación de un 39,60%. Llama la atención en los últimos días que el paralelo se haya elevado en un 25,9221%, cuando en anteriores semanas estaba alrededor del 15%.  Eso es un indicador de la demanda insatisfecha en US $ y la necesidad de la divisa que tienen los compradores.

 

Por otro lado, el ajuste de los índices de la Bolsa de Caracas en los últimos días pareciera indicar una tendencia a protegerse de alguna manera en activos que puedan revalorizarse, a fin de evitar las consecuencias de una devaluación, lo cual sin duda impactará la inflación (a pesar de la tardanza del BCV de publicar la información oficial). Dada las características de este desplazamiento cambiario, indicaría que la variación del índice de precios al consumidor (IPC) estaría rondando fácilmente el 40% o más, sobre todo porque la economía venezolana está referenciada en moneda extranjera.

 

De acuerdo a la velocidad de la devaluación y como consecuencia de las compras decembrinas, lo cual implica más efectivo en manos del público y la necesidad de reponer inventario, podemos estimar que para el cierre del año, el 31/12/24 la tasa oficial estaría rondando los Bs. 53,2241 por US $, y de seguir las tendencias mostradas a última hora por los índices de la bolsa de valores tendríamos un ajuste interesante de los mismos.

 

Recordemos que los valores de las acciones que cotizan en la Bolsa de Caracas, son una alternativa de inversión que ayuda a protegernos de los desequilibrios en la economía.  Las empresas están obligadas a realizar los ajustes correspondientes, algunas de forma más rápida que otras.  Por esa razón vemos que el índice financiero presenta un ajuste de un 33,90% mientras que el industrial muestra un cambio del 9,00%, comparado con una variación de la tasa de cambio de 39,60% hasta la fecha. En ambos casos, el ajuste es inferior a la devaluación por los momentos, pero entendemos que el mismo se produce a una velocidad más lenta.

 

¿Qué podemos recomendar?

Algunas ideas:

 

1.    Si tiene posibilidades, mantenga una reserva de su dinero en moneda extranjera como una forma de protegerse de la devaluación y de la inflación que nos afectará a corto plazo. Con la alternativa de compra de divisas a través del mercado de intervención cambiaria y con la posibilidad de depositar en cuentas custodia, ambas oportunidades son factibles. No es sencillo comprar divisas en el mercado de intervención, pero tampoco es imposible. Proteja su patrimonio.

 

2.    Compre activos que le permitan protegerse de la inflación, y que posteriormente pueda negociar, ya sean éstos acciones o valores, algún producto de línea blanca o marrón, vehículos o inmuebles.  Lo ideal es comprar productos que puedan ser negociados a futuro y que le permitan mantener el valor de su dinero.

 

3.    Si tiene algún crédito en bolívares, aprovéchelo, ya que puede comprar en este momento y pagar a futuro (en caso de que su remuneración sea al valor de la tasa de cambio del momento del pago), con lo cual aprovechará la diferencia cambiaria.  Trate de no endeudarse en US $ por los momentos, a menos que su remuneración sea en esa misma moneda.

 

4.    Si es un empresario o comerciante, planifique la compra de inventario para poder tener mercancía para el próximo trimestre, pagando al precio actual, de forma de hacer los ajustes correspondientes más adelante.  Reduzca las CXC para reponer inventario y evite realizar un costoso  financiamiento a las ventas.

 

 

¿Cuánto durará esta devaluación?

 

Realmente es difícil responder a esta pregunta. No podemos estar seguros de cuál será el alcance de la misma. Bajo condiciones normales debido al aumento de la masa monetaria en el último trimestre del año, se producen ajustes en la tasa cambiaria, los cuales se estabilizan en los primeros trimestres del año siguiente, cuando hay una contracción del consumo.

 

Sin embargo, dadas las características del próximo mes de enero, y debido a la incertidumbre en relación al tema político, sin duda puede haber factores externos que afecten la tasa de cambio de forma completamente diferente a años anteriores.  Es difícil prever en estas condiciones.  Lo único que puedo decir es: trata de cubrir el riesgo cambiario con algunas de las recomendaciones antes descritas y sobretodo trate de proteger su patrimonio.

 

 

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NEGOCIOS.

 

REDES ORGANIZACIONALES.

 

 

Una organización nace con una idea.

 

Se fortalece con una Misión y Visión.

 

Se establece con la definición de Valores.

 

Arranca con la matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

 

Comienza a movilizarse con las estrategias resultantes de la matriz FODA.

 

Actúa a través de las tácticas y tareas definidas.

 

Mide los resultados definiendo KPI o Indicadores.

 

Sin embargo, una organización no tiene mayor significado si no define cómo funciona, lo cual implica la definición de las redes formales que la integran.  Allí se define la cadena de mando y las interacciones correspondientes entre los distintos factores que la constituyen.

 

Cuando integramos, comienzan a aparecer las personas que son quiénes finalmente van a conformar dicha organización, a través de una cadena de interrelaciones y conexiones formales e informales, que van a permitir el engranaje y funcionamiento de la misma.

 

Lo importante también está en la definición de las redes formales e informales de la organización constituida por aquellos que tienen el poder funcional, y quiénes establecen el poder informal, consecuencia de las distintas posiciones que ocupan.

 

Por ejemplo, es indudable el poder que tiene el asistente a la Presidencia o a la Dirección en una organización, ya que es quién determina el acceso al poder.

 

Hoy día, sin embargo, las comunicaciones en la empresa se han aplanado, como consecuencia de los avances tecnológicos, y el empleo de los mismos. La búsqueda de productividad a través de aplicaciones de software, permite que lo que antes era parte de una pirámide de poder, hoy día sea simplemente un mensaje de correo electrónico que llegue a su destino.

 

Es conveniente entender cómo funciona informalmente la organización y conocer los canales a través de los cuales la comunicación es más efectiva. Eso puede ayudar a establecer relaciones que ayuden a conseguir los objetivos de la organización.

 

No es fácil descifrarlo, pero, en ciertas organizaciones es importante calibrar los juegos de poder que existen entre los distintos integrantes, para no ser aplastado por intereses contrapuestos que nada tienen que ver con el negocio, y si con la importancia que se le concede a mantener el poder.

 

Las redes en una organización se establecen alrededor del poder y de lo que se juega en ello.  Es importante atender las señales que ofrece la organización en ese sentido.

 

 

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DESARROLLANDO NEGOCIOS

 

 

Desarrollar negocios consiste en encontrar soluciones para el consumidor. Éste tiene miles de problemas y necesidades. Prestar atención, enfocarse en la solución, y entregarla de manera impecable, es lo que desea el cliente.

 

Desarrollar un negocio implica plantear una solución adecuada a una necesidad existente. Es posible que sea de productos o servicios existentes, o por el contrario, algo completamente nuevo.  Asimismo, es posible que sea un cambio en el modelo de negocio al cual se le aplique tecnología, se optimice y se logre poner a funcionar con objetivos claros.

 

Puede ser un modelo de negocios que ofrezca nuevas alternativas o soluciones al consumidor, para lo cual tendrá posiblemente que aprender cuál es la forma adecuada de aplicar ese nuevo proceso.

 

Anteriormente teníamos un modelo de negocios base, que era la transferencia de la propiedad del fabricante al distribuidor, hasta alcanzar al consumidor final.  Esto implica un ajuste de precio que dependiendo del número de intermediarios, pagará el cliente final.

 

Internet cambió las reglas del juego.  Es muy posible que hoy día, una página web llegue más rápida y efectivamente al consumidor final, obteniendo niveles de descuento importantes por parte del fabricante, debido al volumen de negocios que genera.  Por supuesto, esto cambia las reglas del juego y lo que se persigue es cada vez más eficiencia.

 

Pero, por ejemplo, otros sectores como la venta de música, tuvieron que crear modelos de negocios diferentes para llegar de forma efectiva al consumidor.  Recordemos que en el pasado, por ejemplo, se vendían discos con varias canciones, de las cuales probablemente una de ellas era significativa para el comprador, era el éxito que buscaba, mientras que las otras eran relleno.  Estos discos se vendían a un precio elevado como consecuencia de toda la cadena de comercialización, quedando poco dinero en manos del autor de la misma.

 

Hoy ha cambiado de manos el proceso, y ahora a través de una aplicación se vende la música, quedando directamente conectado con el autor de la pieza.  Esto por supuesto significo un cisma importante para la industria musical, la cual prácticamente desapareció, o buscó otra forma de adaptarse.  Asimismo, los autores tienen hoy día en aplicaciones como YouTube, un mecanismo claro para transmitir su arte.

 

Lo mismo sucede con los canales de televisión de señal abierta. Ya venían perdiendo mercado con los canales pagos, y ahora se enfrentan a una feroz competencia como lo es la TV por streaming.  Lo mismo sucedió con las agencias de publicidad.

 

Estos cambios han generado oportunidades, y por supuesto cambios en los mercados, llevando ciertas formas de hacer negocio a la quiebra.  Las cosas están cambiando de forma importante y rápidamente. Los bits y bytes llegaron para quedarse, y cada vez son más importantes en nuestra vida.

 

Hoy manejamos información, y la forma como la empleemos, si lo hacemos eficientemente, dependerá nuestro futuro.

 

No olvidemos que la capacidad de conectar necesidades con soluciones, es lo que llamamos desarrollo de negocios.

 

 

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