domingo, 27 de octubre de 2024

DESARROLLANDO NEGOCIOS

 



DESARROLLANDO NEGOCIOS

 

 

Desarrollar negocios consiste en encontrar soluciones para el consumidor. Éste tiene miles de problemas y necesidades. Prestar atención, enfocarse en la solución, y entregarla de manera impecable, es lo que desea el cliente.

 

Desarrollar un negocio implica plantear una solución adecuada a una necesidad existente. Es posible que sea de productos o servicios existentes, o por el contrario, algo completamente nuevo.  Asimismo, es posible que sea un cambio en el modelo de negocio al cual se le aplique tecnología, se optimice y se logre poner a funcionar con objetivos claros.

 

Puede ser un modelo de negocios que ofrezca nuevas alternativas o soluciones al consumidor, para lo cual tendrá posiblemente que aprender cuál es la forma adecuada de aplicar ese nuevo proceso.

 

Anteriormente teníamos un modelo de negocios base, que era la transferencia de la propiedad del fabricante al distribuidor, hasta alcanzar al consumidor final.  Esto implica un ajuste de precio que dependiendo del número de intermediarios, pagará el cliente final.

 

Internet cambió las reglas del juego.  Es muy posible que hoy día, una página web llegue más rápida y efectivamente al consumidor final, obteniendo niveles de descuento importantes por parte del fabricante, debido al volumen de negocios que genera.  Por supuesto, esto cambia las reglas del juego y lo que se persigue es cada vez más eficiencia.

 

Pero, por ejemplo, otros sectores como la venta de música, tuvieron que crear modelos de negocios diferentes para llegar de forma efectiva al consumidor.  Recordemos que en el pasado, por ejemplo, se vendían discos con varias canciones, de las cuales probablemente una de ellas era significativa para el comprador, era el éxito que buscaba, mientras que las otras eran relleno.  Estos discos se vendían a un precio elevado como consecuencia de toda la cadena de comercialización, quedando poco dinero en manos del autor de la misma.

 

Hoy ha cambiado de manos el proceso, y ahora a través de una aplicación se vende la música, quedando directamente conectado con el autor de la pieza.  Esto por supuesto significo un cisma importante para la industria musical, la cual prácticamente desapareció, o buscó otra forma de adaptarse.  Asimismo, los autores tienen hoy día en aplicaciones como YouTube, un mecanismo claro para transmitir su arte.

 

Lo mismo sucede con los canales de televisión de señal abierta. Ya venían perdiendo mercado con los canales pagos, y ahora se enfrentan a una feroz competencia como lo es la TV por streaming.  Lo mismo sucedió con las agencias de publicidad.

 


Estos cambios han generado oportunidades, y por supuesto cambios en los mercados, llevando ciertas formas de hacer negocio a la quiebra.  Las cosas están cambiando de forma importante y rápidamente. Los bits y bytes llegaron para quedarse, y cada vez son más importantes en nuestra vida.

 

Hoy manejamos información, y la forma como la empleemos, si lo hacemos eficientemente, dependerá nuestro futuro.

 

No olvidemos que la capacidad de conectar necesidades con soluciones, es lo que llamamos desarrollo de negocios.

 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy educador, emprendedor y coach ejecutivo y organizacional. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, hacer mentoría y coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Educar para Transformar al Mundo.   Mi propósito: Empoderarte. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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TRABAJAR INTELIGENTEMENTE

 



TRABAJAR INTELIGENTEMENTE

 

 

Usted no tiene que trabajar más. Tiene que trabajar inteligentemente.

 

Cuando trabajas más intercambias dinero por tu tiempo.

 

Cuando trabajas inteligentemente cambias dinero por tu inteligencia.

 

El tiempo es finito. Tienes un tiempo para vivir que desconoces.  Así que cuando cambias tiempo por dinero, estás vendiendo tu tiempo en la Tierra.

 

La inteligencia es infinita. Cuando eres capaz de cambiar inteligencia por dinero, eres inmensamente rico, ya que la inteligencia es abundante.

 

Esto último es la maravilla del mundo digital. Intercambias inteligencia por dinero.

 

No por mucho trabajar conseguirás más dinero. En cambio, si eres inteligente es probable que te conviertas en una persona sumamente rica.

 

También es necesario pensar que los mercados van cambiando y ajustándose en el tiempo. Solo los innovadores y creativos son capaces de hacer algo diferente, y de aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.

 

Los seguidores tendrán un pastel más pequeño. Y los que lleguen al final, se repartirán lo que quede  de la torta en una guerra por obtener algo más de dinero, ajustando cada vez más los márgenes, para obtener un pequeño pedazo de pastel o algún restante.

 

Hay que aprender a entrar y salir de los mercados de forma inteligente. Y qué necesitas para hacerlo: Pensar, evaluar, entrar y salir.

 

Hoy día la creación de productos digitales que tienen demanda, genera posibilidades.  En este caso hablamos de Infoproductos, los cuales pueden ser un Blog, un Ebook, una plantilla, un PDF, un podcast, un canal de video, etc.  Todo aquello que cree comunidad y que sea interesante, tiene posibilidad de crecer.  Y de nuevo, ¿de qué depende? De tu capacidad de creación e innovación, y por supuesto, de estar cerca de tus consumidores y de escuchar sus necesidades.

 

En los años 90´s apareció un libro que fue muy popular “Padre Rico, Padre Pobre”, escrito por Robert Kiyosaki.  En el libro, Kiyosaki plantea la importancia de lo que él llama disponer de activos que generen ingresos pasivos.  En ese momento, se planteaba la inversión en bienes raíces, lo cual permite la adquisición de bienes que pueden ser alquilados, generar una renta constante y pagar esos mismos activos con los beneficios que se obtienen.

 

Posiblemente en ciertos países, era aplicable esa idea. Sin embargo, en otros como en Venezuela con todos los temas relacionados con el inquilinato, era asumir un elevado riesgo, que inclusive podía traer como consecuencia la pérdida del bien.  Asimismo, la inversión en acciones para generar un beneficio, era también una aventura arriesgada, ya que el mercado venezolano es muy pequeño, además carece de liquidez, eficiencia y madurez, está sometido a los avatares de la economía, y manejado convenientemente por ciertos intereses.  No existe una variedad apreciable de acciones en las cuáles invertir, a pesar de la enorme cantidad de empresas funcionando, que abiertamente se declaran no dispuestas a entrar en ese mercado.

 


Sin embargo, y como consecuencia de la llegada del internet, se abren nuevas posibilidades para aquellos que sean creativos y quieran trabajar inteligentemente.  La creación de espacios adecuados en donde se pueda construir comunidad y discutir temas comunes es una alternativa de creación de riqueza, ya que muchos estarán dispuestos a pagar algo de dinero por pertenecer y participar en esas comunidades.

 

Finalmente, trabajar inteligentemente es mejor que trabajar más tiempo.  Si además le agregas disciplina, es probable que alcances metas superiores en poco tiempo.


Picasso decía: "La inspiración existe; solo tiene que encontrarte trabajando."

 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy educador, emprendedor y coach ejecutivo y organizacional. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, hacer mentoría y coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Educar para Transformar.   Mi propósito: Empoderarte. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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LAS INFINITAS POSIBILIDADES DE INTERNET

 


LAS INFINITAS POSIBILIDADES DE INTERNET

 

 

Sin duda internet es una verdadera revolución para la humanidad. Los cambios que hemos experimentado como sociedad resultado de este desarrollo, han sido sin duda alguna increíbles.

 

Hoy día podemos decir que estamos globalizados, y realmente es gracias a internet. Los cambios a todo nivel como consecuencia de la Red son completamente inéditos.

 

Hoy todas las estructuras están cambiando y ajustándose rápidamente como consecuencia de las facilidades, oportunidades y comodidades que nos ofrece el mundo digital, el cual es posible gracias a internet.

 

Internet ha cambiado por completo el panorama de nuestra vida.  Las transformaciones experimentadas en estos últimos 20 años han sido mucho más dramáticas que los años anteriores.

 

Aunque aún no han tenido mayor influencia en nuestra cultura, es bastante probable que estos cambios sean cada vez más evidentes como resultado de internet.

 

No solo es un tema de cultura y gestión social, es inclusive un tema relacionado con la conexión y la forma de relacionarnos.

 

La aparición de los medios sociales.

 

Internet en un principio pretendía solo ser parte de algunas empresas con posibilidades, como probablemente pensó Amazon y algunas de las iniciativas originales.  Pero el tiempo la demanda, el aprendizaje, así como la fuerte aceptación de internet, superaron todas nuestras expectativas.  Esto se observa en la penetración mundial que tiene internet.

 

Hoy día el crecimiento de la red es incuestionable. Sin duda alguna, hay varios elementos que han contribuido a ello tales como: el desarrollo de las telecomunicaciones, el dispositivo móvil que se ha convertido en un nuevo apéndice y las redes sociales, que han convertido la sociedad en un sistema de relaciones espontáneas.

 

Internet ha modificado nuestra forma de operar y de ver el mundo.  La automatización de las operaciones o si se quiere de las tareas repetitivas, comenzó en los años 50´s con la introducción de la computación en las organizaciones.  Inicialmente fue orientado a realizar tareas administrativas.  Pero conforme la tecnología avanzó y se abarataron los costos, el computador fue penetrando las distintas actividades del hombre.  La creación del procesador personal en los 80´s, el desarrollo de los sistemas operativos y las aplicaciones asociadas, fueron creando cada vez más posibilidades, lo cual se incrementó con la interconexión de los mismos, y posteriormente con la introducción de internet, que permitió conectar a redes desconectadas, en un solo tejido computacional.  En ese momento aparece, no solo la posibilidad de conectarnos y de hacer EDP (Electronic Data Processing), sino que además el mercado de las aplicaciones fue creciendo y mejorando sus rendimientos de forma continua.

 

Como consecuencia aparecen nichos de mercado cada vez más especializados.  La fiebre de las “punto.com” en la década del 2000, generó mucha movilidad entre los emprendedores, quienes se dedicaron a estudiar y desarrollar oportunidades de negocio. A pesar de que muchos fracasaron, también se generaron múltiples posibilidades que se concretaron en los años siguientes.

 

Por ejemplo, a comienzos del siglo XXI surgieron Facebook e Instagram, que se han convertido en unas poderosas “redes sociales”, lo cual ha traído como consecuencia el desarrollo de una serie de aplicaciones que han cambiado la forma de hacer marketing, creando prácticamente un nuevo y muy poderoso medio de interacción y comunicación.  Esto trajo como resultado la creación del concepto de Marketing Digital, que explora al máximo las capacidades de dichos espacios y genera nuevas posibilidades, desarrollando nuevas vertientes en el manejo de la relación entre los consumidores y las organizaciones.

 



En el mundo de las Apps, también se ha generado otra revolución. Prácticamente hay una “app” para cada idea lo cual conduce a un sinfín de alternativas y desarrollos.  Algunas de ellas tan populares y ubicuas como WhatsApp, Telegram o WeChat, que en algunos casos, se han convertido en poderosas herramientas de contacto, comunicación y ventas.

 

Otro fenómeno importante ha sido la globalización de la interacción, ya que escogiendo un lenguaje común podemos comunicarnos con cualquier persona en cualquier lugar del mundo.  La Torre de Babel ha comenzado a caer, haciendo posible la interacción entre personas de distintos lenguajes y culturas, con un propósito común: hacer negocios. Asimismo, se buscan constantemente nuevas formas de optimizar el funcionamiento de las organizaciones. Las tercerizaciones de fabricación que comenzaron en los 80´s y 90´s, hoy día se han constituido en operaciones integradas que han transferido tecnología, que representan nuevas y poderosas soluciones de clase mundial.

 

Un ejemplo de esto es la tecnología automotriz. Siendo China uno de los mayores fabricantes de vehículos, hoy día no solo consume sino también desarrolla tecnología, convirtiéndose además en uno de los mercados más atractivos, debido al crecimiento sostenido de su economía en las últimas décadas.  China ha marcado pauta en su crecimiento, con una elevada población y una economía centralizada, se han preocupado en invertir en forma sostenida en tecnología, siendo hoy en día la columna vertebral de su desarrollo.  Hoy podemos decir que el poder económico y tecnológico de China es indiscutible, y gracias a internet hoy tenemos acceso a muchos de esos productos y servicios.

 

El accidente que trajo como consecuencia la Pandemia, nos mostró la cara poco amigable de la globalización.  Un virus que comenzó en China, se expandió en menos de seis (6) meses por el mundo obligando a cerrar puertas y a cambiar nuestro estilo de hacer las cosas.  Esto nos condujo a trabajar a puerta cerrada y a buscar nuevos métodos de comunicación y negocios, que estaban esperándonos. La tecnología se había adelantado con sus aplicaciones, y a pesar de que estaban disponibles, no las empleábamos porque no las entendíamos o veíamos la necesidad de hacerlo.

 

La Pandemia aceleró el cambio logrando lo que era un sueño hasta hace poco, como era el “Home Office”, en otras palabras, que dispusieras una oficina en tu casa, con todas las herramientas necesarias para operar de forma eficiente.  Esto generó un cisma en nuestra forma de ver el mundo.  Cambio la manera de hacer negocios. De dar clases. De conectar con los clientes. De atender pacientes. De hacer mercado. De tener reuniones de trabajo e incluso sociales. Cambió la forma de divertirnos. La forma de gerenciar. El control de las operaciones, etc.

 

Incluso hizo reflexionar a las grandes corporaciones con enormes estructuras, lo innecesario que eran, y además indicó que era más importante capacitar y dotar de elementos informáticos a los empleados, para permanecer activos en el tiempo que duró la Pandemia.

 

Y el cambio no se produjo solo a nivel de las empresas.  También se produjo a nivel personal.  Trabajar en casa para muchos era incomodo, pero a otros les ayudó a reconectarse con la familia y a redefinir sus prioridades.  Alejarnos de lo presencial y volcarnos hacia lo virtual tuvo sus consecuencias.

 

Hoy, luego de dos años de haber superado esa crisis, todavía se discute si es conveniente trabajar remoto o presencial.  Lo que sí quedó claro es que podemos trabajar desde cualquier lugar del mundo, comunicándonos y ofreciendo servicios y productos que pueden satisfacer las necesidades de muchísima gente. Aparecieron los empleos remotos y hoy día son solicitados por muchas personas. Además nacen los “productos digitales” o “Infoproductos”, y hoy día hay muchas personas que trabajan exclusivamente en esa área.

 

En otras palabras, la Pandemia trajo consecuencias, pero también nos hizo reflexionar acerca de una serie de posibilidades que apenas estamos comenzando a explorar, que de seguro tendremos qué hablar en próximos artículos.

 

Otro tema que ha traído muchas discusiones es lo relativo a la Inteligencia Artificial (AI) y la forma como puede afectarnos en los próximos años.  Así como internet significó una verdadera revolución, un cambio de paradigma, la AI es el siguiente paso.

 

Se ha demonizado la influencia de internet en nuestra vida.  Sin embargo pienso que hay una exageración en ello.  La AI sin duda viene a potenciar las posibilidades que como humanos tenemos, al permitirnos analizar una infinita cantidad de datos y llevarnos de la mano a nuevos horizontes. Sin embargo, no todo es color de rosa. Es importante entender que para que funcione, debemos entender cómo lo hace y además, cómo podemos sacarle el mayor provecho.  Para ello es necesario educarnos. Por lo tanto, el primer paso necesario es aprender acerca de los alcances que va a tener esta tecnología en nuestra vida.

 

Los robots existen desde hace tiempo, y cada vez son más androides. Y eso es porque creemos que es la manera de operar más apropiada. Pero, un robot que opera, fue capaz de ser empleado a más de 10.000 km de distancia, pudiendo hacer una cirugía en China a un paciente cuyo médico se encontraba en Roma.  Para mi esta noticia tiene un significado especial, la cual es, la posibilidad de resolver problemas de forma remota, apoyándonos en elementos mecánicos conectados a internet y a la AI.

 

Muchas plantas industriales son operadas por robots, que funcionan interconectados a computadores centrales, con sistemas que analizan millones de variables, que generan la respuesta más apropiada. Sin ir más lejos, la enorme cantidad de datos de la que dispone Facebook o cualquiera de esas gigantescas Apps, que manejan más de 3.000.000.000 de usuarios, no puede ser entendida sin el empleo de sistemas de Big Data que manejen AI.  Para poder perfilar al usuario, segmentar el mercado, entender tendencias, evaluar territorios, etc., se necesita una capacidad de cómputo superior, en la que es necesario combinar todos los elementos que nos ayuden a crear soluciones.  Y eso solo se logra con la AI.

 

La historia que inventamos, según la cual los robots van a atacarnos y se van a apoderar del planeta, está lejos de ocurrir. Por ahora, son solo cuentos de ciencia ficción que se emplean para vender películas.

 


La otra historia que habla de la pérdida de empleos como consecuencia de la tecnología es también otro cuento.  Se han perdido muchos más empleos y vidas, se ha generado más miseria y pésimas condiciones económicas, con ideas políticas y religiosas que con la tecnología.  La tecnología nos muestra posibilidades de avanzar y crecer como seres humanos.  La tecnología nos empodera.  Ciertamente transforma, pero ayuda a evolucionar.  Hoy día gracias a la tecnología, podemos ver mundos micros y macros que ni siquiera imaginábamos hace cincuenta años.  Por ejemplo, la medicina ha avanzado de forma importante beneficiando a la humanidad. Las redes sociales, por otro lado, están convirtiendo en realidad el mundo virtual, resultado de nuestras ideas, pensamientos y creencias, con muchas de las cuales nos identificamos.  Hoy los seres humanos tenemos más comunicación e información que hace veinte años. La educación ha experimentado un crecimiento exponencial como consecuencia de la tecnología. Cada persona puede usar internet en su mayor beneficio. No es la tecnología lo que nos va a hacer daño; es lo que hagamos con ella.

 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy educador, emprendedor y coach ejecutivo y organizacional. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, facilitar, hacer mentoría y coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: Educar para Transformar.   Mi propósito: Empoderarte. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com o al correo fdelisa.coach@gmail.com.

                                                        

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martes, 22 de octubre de 2024

LA CAIDA DE LAS TIENDAS DETALLISTAS DE FORMATO GRANDE





LA CAIDA DE LAS TIENDAS DETALLISTAS DE FORMATO GRANDE

 

Es una pregunta que podemos hacernos: ¿qué está sucediendo con las tiendas detallistas de formato grande?

 

Hemos visto en los últimos años cierres de tiendas grandes icónicas como Sears, Toys r´Us, Barnes&Noble, Wallgreens, 7-Eleven, Kmart, etc., resultado de muchas variables, pero quizás las más importante, es la reducción del número de visitantes y la feroz competencia de las tiendas en línea.

 

Estas enormes tiendas departamentales sin duda representaron alternativas válidas en los momentos en donde la economía florecía en las zonas urbanas y rurales en USA.  También se exportó ese concepto a otras latitudes, con menor éxito e impacto, ya que eran enormes instalaciones, que necesitaban de una gran cantidad de visitantes para justificar las edificaciones, inversiones, el inventario y el tamaño de las mismas.

 

La llegada de internet en los años 90´s y el proceso de transformación digital, así como la Pandemia hace unos años, profundizó los efectos del cambio, los cuáles fueron  fundamentales en lo que se refiere a estos gigantes.  Hoy día, desde cualquier computadora se pueden revisar y comparar precios sin necesidad de trasladarse a alguna tienda, y de ser necesario se hace la compra de forma virtual.

 

Es cada vez más sencillo comprar en línea y también es mucho más simple crear una tienda tipo e-commerce, las cuales están proliferando a diestra y siniestra.  Con soluciones tipo marketplace o marketing de afiliados, asociados a empresas como Amazon, cualquier persona se convierte en aliados y distribuidores de productos en distintos mercados, sin necesidad de hacer elevadas inversiones en inventario, locales de venta, personal y publicidad.

 

Como resultado de lo anterior, se está reduciendo el tamaño de las empresas, y desde hace mucho se habla de la necesidad de enfocarse en el núcleo de su negocio, es decir, en aquellas cosas en las que son muy buenos o en las que tienen patentes registradas.  De otra manera, la masificación de internet está haciendo que aparezcan continuamente nuevas marcas y vendedores, que por estar cerca de los clientes, logran cerrar ventas de forma más efectiva.

 

Una pregunta que cabe en estos momentos es cuál fue la planificación estratégica de estas corporaciones que resultaron afectadas por las amenazas de la nueva tecnología, que al parecer no fue tomada en serio en su debido momento.  Empresas como Wallmart, otro de los grandes minoristas de USA, ha hecho ingentes inversiones en transformación digital, para seguirle el paso a las nuevas corrientes tecnológicas, y mantener su crecimiento.

 

Mientras tanto, en Venezuela hemos visto el crecimiento de algunas cadenas de tiendas, que han podido integrar la transformación digital junto al tema del servicio y ubicación.  También existen otras cadenas de supermercados que han tenido que renovarse (aunque algunas están renuentes), mientras vemos la apertura de superficies grandes ocupadas por tiendas que atienden el segmento de minoristas, no solo en Caracas sino en todo el país.

 

Temas como la transformación digital, el inventario, el manejo de la experiencia del cliente, la integración de conceptos de marketing digital, un manejo financiero apropiado, etc., son los nuevos ingredientes que están trabajando estos nuevos minoristas.

 

El esquema de Hipermercados no sido tan exitoso desde la desaparición de Makro, a pesar de que otras marcas han tratado de ocupar ese espacio de mercado.  Quizás en parte porque aún tenemos una transformación digital que se está incrementando, pero que no determina el mercado como tal.

 

Es posible que dentro de unos años se vean obligados a ajustarse rápidamente. Como hablamos en clases, cuando las empresas se convierten en algo serio, es necesario contratar gerencia profesional que sea capaz de llevar adelante el proyecto. Es posible que en las primeras de cambio, los emprendedores puedan manejar la operación. Sin embargo, con el tiempo es importante implementar conceptos administrativos como planeación estratégica, gerencia empresarial, servicio de atención al cliente y post-venta, manejo de finanzas corporativas, un buen departamento de informática y telecomunicaciones, una gerencia de capital humano adecuada a las necesidades actuales, etc.  No basta tener el capital adecuado para realizar las inversiones necesarias en inventario. Es necesario “controlar” adecuadamente el modelo financiero del negocio para obtener los mayores beneficios posibles y seguir creciendo.

 

Por ejemplo, los bancos han migrado hacia el ambiente digital, ya que prácticamente el 99% de las operaciones se procesan a través de internet. Esto ha reducido los espacios de atención u oficinas bancarias, mientras que los esfuerzos se enfocan en tener una página web robusta, con posibilidad de evolucionar y desarrollar las nuevas operaciones que exige el mercado. Las inversiones en tecnologías de información, son importantes para poder competir en el sector, y para mantenerse en los primeros lugares, además de ofrecer nuevos productos y servicios competitivos para el consumidor.

 

Entender que internet es un nuevo punto de venta, con sus propias reglas, que es necesario tener presencia en los medios digitales, es parte fundamental de la estrategia de las empresas en estos momentos.  De otra forma, van a ser afectadas por las respuestas de los consumidores, ya que cada vez estamos frente a una nueva generación de clientes nativos digitales, conocedores y exigentes de los recursos que puede brindarles internet.

 

Hay temas fundamentales que será necesario trabajar en el futuro. 

1.    El cambio de conductas y hábitos del consumidor.  Las nuevas tendencias y tecnologías generan un comportamiento diferente, con necesidades muy particulares.  Es importante entender este proceso para tener una respuesta solida a las exigencias del cliente.

2.    La innovación es una constante.  Los medios digitales permiten innovar de manera rápida, con nuevas ideas, servicios, productos, modelos, marcas, etc., de forma tal que podemos profundizar la diferenciación y segmentación del mercado.  Esto es un generador de nuevas posibilidades en cuanto a soluciones al consumidor.

3.    Liderazgo en costos a través de la Transformación Digital. La Transformación Digital es un proceso de cambio que permite tener a la mano la información necesaria para controlar y gestionar el negocio de forma efectiva.  Esto contribuye a disminuir los costos de manera importante, ayudando en la estrategia de liderazgo en costos.

4.    La Ubicuidad, la Atemporalidad y el Lenguaje.  Internet nos hace ubicuos, atemporales y multilenguajes, es decir, estamos disponibles en cualquier lugar que tenga acceso a la red, en cualquier momento del día, además de que nos pueden contactar desde cualquier lugar del mundo, sin importar el idioma.  Esto obliga a generar soluciones y respuestas para todos los clientes que tienen acceso a nuestro negocio.

 

Internet está en pleno desarrollo.  Entender el medio y sus posibilidades es algo que tomará tiempo.  Sin duda alguna es una fuente de inspiración y de innovación para el tema de los negocios.    Esperemos que los empresarios y emprendedores ajusten su mirada a las nuevas exigencias del mercado.

 

 



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jueves, 17 de octubre de 2024

EL LIDER APLICANDO COACHING

 




EL LIDER APLICANDO COACHING

 

Cuando hablamos del Líder Coach nos referimos a un líder que ha trabajado y desarrollado sus habilidades como Coach.  Esto significa que es capaz de manejar adecuadamente esas herramientas para sacar lo mejor de su equipo de trabajo, aprovechar sus talentos y conducirlos a enfrentar los nuevos retos con facilidad.

 

Un líder coach conoce a su equipo, y maneja su FODA (Fortalezas, Oportunidades, Amenazas, Debilidades), con lo cual define estrategias para emplear al máximo las ventajas competitivas de cada uno y convertirlas en las ventajas del equipo.

 

Este líder coach logra conectar con cada uno de sus integrantes, descubriendo sus intereses y despertando la inquietud necesaria para alcanzar las metas establecidas.

 

Aplicando el coaching a su equipo de trabajo, el líder coach potencia su desempeño, aumenta la motivación y fomenta un ambiente laboral más positivo y colaborativo. Algunas estrategias que puede implementar son:

 

1. Identifica las necesidades de tu equipo:

  • Haz una evaluación: Identifica las fortalezas y debilidades de cada miembro del equipo, así como los desafíos que enfrentan.  Identifica las Oportunidades y Amenazas a las que se enfrentan para elaborar una matriz de estrategias apropiada.
  • Escucha activamente: Organiza reuniones individuales o grupales para conocer sus perspectivas y necesidades.  Recuerda parafrasear, verificar e indagar para profundizar en los temas importantes.

 

2. Establece objetivos claros y alcanzables:

  • Co-crea objetivos: Involucra a tu equipo en el proceso de definición de metas, para que se sientan más comprometidos.  Permite que ellos mismos establezcan sus objetivos a alcanzar.
  • Define indicadores de éxito: Establece métricas claras para medir el progreso.  Importante medir los alcances para conocer qué hace falta para conectar con el éxito.

 

3. Fomenta una cultura de aprendizaje:

  • Crea un ambiente seguro: Promueve un espacio donde los errores se vean como oportunidades de aprendizaje.  Un espacio dónde esté permitido ser vulnerable, reconocer las fallas y tener la oportunidad de corregirlas.
  • Ofrece oportunidades de desarrollo: Busca cursos, talleres o programas de capacitación que se adapten a las necesidades de tu equipo.  Empodera a tu equipo con nuevas habilidades y competencias. El líder coach busca siempre lo mejor para su equipo, y algo fundamental entregarles herramientas para crecer.

 

4. Desarrolla habilidades de comunicación efectiva:

  • Practica la escucha activa: Demuestra interés genuino en lo que tus colaboradores tienen que decir.  Reconoce el valor de las opiniones de cada uno.
  • Promueve la retroalimentación: Fomenta un ambiente donde los miembros del equipo se entreguen feedback constructivo.

 

5. Delega responsabilidades:

  • Empodera a tu equipo: Confía en sus capacidades y dales la oportunidad de tomar decisiones.
  • Ofrece apoyo: Brinda orientación y apoyo cuando sea necesario.

 

6. Celebra los logros:

  • Reconoce los esfuerzos: Valora los logros individuales y del equipo. Esto ayuda a consolidar al equipo.
  • Crea un ambiente positivo: Celebra los éxitos para mantener la motivación elevada.

 

7. Sé un modelo a seguir:

  • Demuestra las habilidades que quieres fomentar: Sé un ejemplo de las competencias que deseas desarrollar en tu equipo.  Un líder no solo tiene que parecerlo; tiene también que ser aquello que recomienda.
  • Practica lo que predicas: Aplica los principios del coaching en tu propio comportamiento.

 

Herramientas prácticas para implementar el coaching:

  • Sesiones individuales: Dedicar tiempo a cada miembro del equipo para discutir sus objetivos y desafíos.
  • Coaching grupal: Realizar sesiones grupales para abordar temas comunes y fortalecer el trabajo en equipo.  Estimula la interacción entre los miembros del equipo.
  • Mentoría: Asignar mentores experimentados para guiar a los miembros más jóvenes del equipo.  De esa forma lograrás que se integren más rápidamente.

 

CONCLUSION:

 

El coaching es un proceso continuo, no un evento aislado. Es aprender para desaprender, y luego volver a aprender.  El coaching toma tiempo, pero el compromiso de ambas partes logra resultados fabulosos. La clave está en ser paciente, consistente y adaptar tu enfoque a las necesidades individuales de cada miembro del equipo.

 

 


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