EMPRENDIENDO CON PERSEVERANCIA

 

PERSEVERANCIA EMPRENDEDORA.

 

Si algo es importante, es el término perseverancia, sobre todo cuando se trata de emprender un negocio, una iniciativa o un plan. Insistir apropiadamente y guardando la sindéresis en el proyecto que nos ocupa, es una cualidad fundamental para aquellos que quieren avanzar con su iniciativa.

 

Los comienzos nunca son fáciles.  Hay una serie de pasos que deben ser ejecutados, en algunos casos de forma muy ordenada,  antes de obtener resultados. Si no se tiene el empeño suficiente, es muy probable que no se alcancen las metas esperadas.

 

Por supuesto, nunca antes como ahora había sido tan fácil emprender en cualquier tipo de negocios. Desde la creación de productos que satisfagan las necesidades de clientes, hasta la creación de servicios innovadores que llenen las expectativas de los clientes. Todo esto pasando por las ventajas fiscales que tienes como emprendedor, ya que la mayoría de los gobiernos han entendido la necesidad de estimular el desarrollo de estas iniciativas a fin de crear un tejido empresarial en el tiempo.

 

Las TIC o Tecnologías de Telecomunicación e Informática, facilitan el acceso al mercado, y el ofrecimiento de productos y servicios que pueden ponerse al alcance de los clientes de forma muy rápida. Hoy más que nunca, se necesita de buenas iniciativas y de personas preparadas que puedan poner la tecnología digital al alcance de los consumidores.

 

Por supuesto, esto no garantiza que la mayoría de los emprendimientos sean exitosos. Por el contrario, el índice de fracasos es superior al 80% en los primeros tres (3) años.  Muchas veces se debe, a la poca planificación con la que se llevan a cabo dichas propuestas. Hoy día hay muchos mecanismos y herramientas que permiten hacer proyecciones, e inclusive modelajes financieros del proyecto, para determinar su factibilidad, viabilidad, rentabilidad y financiamiento.

 

Veamos el significado de estas ideas:

 

Factibilidad.

Tiene que ver con estudiar qué tan factible es el proyecto.  Y eso se puede estimar haciendo una proyección de los estados operativos del negocio, y comprobando cuáles son los resultados esperados en los próximos meses y años. Es importante hacer una proyección mensual del primer año, y extenderla a los próximos dos, para tener una visión de tres (3) años de operación.  Eso puede ayudar a predecir los resultados e inclusive las metas a alcanzar para entender la factibilidad del proyecto.

 

Viabilidad.

¿Es el proyecto viable en el tiempo? ¿Se puede mantener? ¿Puede generar utilidades y crecer a lo largo del tiempo? Esas preguntas se realizan observando el comportamiento del estado financiero y sus resultados a lo largo de estos tres ejercicios financieros que hemos desarrollado. Por supuesto, al final del primer estimado, y con los aprendizajes realizados, será necesario extender la propuesta para seguir evaluando la viabilidad a lo largo del tiempo.

 

Rentabilidad. 

¿Es rentable el proyecto? ¿Cuál es su tasa interna de retorno? En este punto es necesario comparar el rendimiento del proyecto y las tasas equivalentes del mercado, o como también se le denomina, el costo de oportunidad del dinero invertido en el proyecto.  Otra vez, los estados financieros son los indicadores del rendimiento del proyecto y nos permiten comparar en relación a lo que sucede en el mercado.  Si la tasa interna de retorno del proyecto es menor que la del mercado, eso significa que estamos destruyendo el valor de nuestro capital por lo tanto es conveniente descartar el proyecto.

 

Nunca. Nunca, insisto Nunca, se enamore de su proyecto. Es necesario tener los pies en la tierra y entender que usted está realizando una inversión, por lo tanto debe tratar su dinero, que tanto le ha costado ganar, con la atención de un buen padre de familia que asegura el mejor rendimiento de ese dinero para él y los suyos.  Por tanto, si no hay garantías, el proyecto es muy riesgoso, o el rendimiento es bajo, simplemente descarte el proyecto y trate de buscar nuevas alternativas, o nuevas oportunidades de inversión que le garanticen la rentabilidad adecuada.

 

Financiamiento. 

Algo sumamente importante, que es necesario tomar en cuenta en el desarrollo de un emprendimiento es: ¿de dónde van a venir los fondos que necesitamos para desarrollar el proyecto?  ¿Son fondos propios? ¿De terceros?  En este caso, los fondos necesarios son el combustible que necesita el proyecto para llegar a dónde sus creadores han decidido.  Si no se han hecho los cálculos apropiados, es posible que no quedemos sin combustible a mitad del camino, razón por la cual habría que evaluar varias alternativas:

1.    Cancelar el proyecto, ya que no podemos alcanzar las metas que nos habíamos planteado. En este caso, posiblemente, tendremos una pérdida del dinero invertido.

2.    Evaluar la inclusión de capital fresco a través de la apertura del mismo a nuevos participantes.  Eventualmente esta es una posible alternativa de financiamiento con personas interesadas en colocar su dinero y recibir beneficios de inversiones, e inclusive en participar en el crecimiento del negocio.  El tema de abrir el capital es muy delicado, ya que se pierde el control sobre la empresa, y esto puede generar una solución presente pero muchos problemas futuros. Es importante revisar las condiciones para la toma de decisiones futuras.

3.    Solicitar dinero prestado a fuentes externas de financiamiento o a instituciones financieras.  Si existe un buen proyecto o Plan de Negocios, adecuadamente elaborado, estructurado, con un buen análisis de mercado, es posible que puedas convencer a alguna institución para financiar el emprendimiento. Sin embargo, de ser así, es necesario considerar el impacto que en las utilidades tendrán los intereses que deben ser cancelados, debido al costo del dinero prestado, sea de terceros o de fuentes institucionales.

 

En cualquiera de los casos que hemos visto, la previsión que resulta de elaborar un buen Plan de Negocios, ayuda a resolver muchas dudas futuras, y se convierte en una carta de navegación a través de las distintas posibilidades que ofrece el mercado. Sin embargo, no olvidemos que el Plan de Negocios actúa como la estrella Polar, es decir, marca la dirección en la cual se debe mover la empresa, pero la navegación es responsabilidad del capitán en todo momento.  Dicho de otra forma, si en algún momento hay mar picado, será necesario hacer los esfuerzos necesarios para navegar y avanzar en esas condiciones.

 

El Plan de Negocios te ayuda a prever y lidiar con posibles situaciones futuras, con lo cual puedes hacer el ejercicio de tomar decisiones previas a que ocurran los hechos. Sin embargo, como los ambientes económicos son tan cambiantes, es posible que te enfrentes a situaciones nuevas, no consideradas, con lo cual tendrás que tomar decisiones innovadoras.  Pero, al final del día, el rumbo del negocio sigue siendo marcado por la estrella Polar que elaboraste en tu Plan de Negocio.

 

También es importante tomar en cuenta todas las obligaciones que como empresa contraes con el ecosistema que te rodea.  Hablamos de clientes, proveedores, colaboradores, competidores e inclusive el gobierno.  Es importante tener en cuenta todos esos factores a fin de establecer políticas claras de trabajo con cada uno de ellos, ya que un descuido puede dar al traste con la operación. Todo lo relacionado con ventas, facturación, cuentas por cobrar, por pagar, pago de préstamos, nominas, contribuciones fiscales y parafiscales, etc., es necesario manejarlas apropiadamente.  Hoy día se dispone de sistemas de información que permiten manejar las empresas de forma sencilla y exacta por una pequeña inversión.  Tomar en cuenta este factor ahorrará muchos dolores de cabeza en un futuro. Esto a modo de consejo.  Por supuesto va a depender del tipo de negocio y de la frecuencia de la elaboración de los documentos.

 

Asimismo, el empleo de las herramientas de internet, al igual que elementos para atender a los clientes, o sistemas de comunicación y manejo de proyectos internos, es muy conveniente, y además tienen costos relativamente bajos, para los beneficios que generan.

 

No olvidemos que estamos en una era en donde tenemos muchas herramientas que podemos emplear para que nos ayuden con estos engorrosos procesos de la operación, que liberan tiempo para dedicarnos a lo importante que es generar negocios para el emprendimiento y permiten ocuparnos de lo importante que es: garantizar su éxito.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Soy profesor, emprendedor y coach. Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, dar mentoría y hacer coaching a individuos, emprendimientos y organizaciones.  Misión: conectar con la Abundancia.   Mi interés crecer contigo. Cada sesión, facilitación o entrenamiento es un aprendizaje. Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y consideras que puedo ayudarte, contáctame por francisco@cybernotas.com.

 

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